第663章 因地制宜(第2/2页)
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估计王教授那边忙得够呛。
“这就是正气饮业接下来的新品，冰红茶，这是第一批试生产的，各位都算是最先品尝到的。”
“大家先喝，然后说说味道怎么样。”
众人纷纷拧开饮料瓶，尝了起来。
相比凉茶，冰红茶更甜，而且红茶的香味和凉茶不太一样，口感更醇厚，冰镇过后，甜味淡了些，红茶的香味更明显。
众人刚吃了饭，喝一口冰镇的饮料，十分舒爽。
当即就有不少人发出赞叹声。
“这冰红茶不错！”
“感觉比凉茶更好喝。”
“还行吧，不过好喝不代表好卖，价格也很重要。”
“赵老板，今天的销售合同里，也包括冰红茶吗？”
赵山河点点头，拿着话筒解释道：“经销商自然要代理正气饮业所有的产品，包括冰红茶以及以后可能推出的其他新品。”
“不过大家放心，冰红茶推广的第一个月，虽然也要定目标，但不用交保证金，而且销售奖励还是有的。只要卖出去一瓶，就有相应的奖励。”
“至于定价，冰红茶的成本相对凉茶要低一些，而且冰红茶采用塑料包装，分为两种规格，500毫升和1升装。出厂价分别定为5毛，毛，市场价则是1块和1块5。”
这利润，比凉茶更高！
立马就有人问道：“赵老板，这冰红茶什么时候能开始出货？”
“这个月应该是不行了，还在准备试生产，正式面世，要等到下个月末吧。”
定价方面，其实是经过仔细考量的。
赵山河知道，前世的冰红茶能够一直占领比较高的市场份额，成为茶饮料的王者，主要还是因为它的销售策略。
亲民！
换句话说，就是相对便宜实惠！
尤其是1升装的，价格只比500毫升的贵1块，让顾客感觉买到了实惠。
所以赵山河也采用了同样的策略。
一瓶500毫升的冰红茶，和罐装的凉茶一样，都卖1块。
但一个是500毫升，一个是300毫升，顾客自然会感觉冰红茶更划算。
而1升装的冰红茶，又只比500毫升的贵5毛，相当于多花5毛钱，就买了两瓶冰红茶，顾客又会觉得占到了便宜。
不知不觉间，就会提升购买欲望。
后世许多友商，都学着
品尝了冰红茶之后，让这些经销商心里有了底，赵山河又让苏鹏把复印好的方案抱了出来，一人一份，发了下去。
上面有成为一级代理商详细的内容，从福利到责任，十分容易看懂。
大致内容和抚远省那边一样，但也有一些区别。
比如在抚远，地级市的一级经销商，是独门独户，就是一个经销商，但在粤省这边，赵山河允许多个经销商合作，共同成为一级经销商！