第1125章 差异、细化领域的布局

对流媒体来说，片源是绕不开的一道坎。

而对琥珀视频来说，已经逐步稳定的他们，无论是播放格式、界面UI还是说刷新频率、智能推送对比其他竞争对手来说并不弱多少，但就是缺影视剧的存。

尤其是当前大热的电影线上播放的争夺战里，面对财大气粗的奈飞，几乎毫无胜算。

“现在这个问题不得不正视了。”帕尔曼率先说道：“从刚开始改组，到现在片的换血定型，我们的市场率已经到达新的曲线阈值，但就是因为同步不了市场上的流行性问题，非但用户的会员转化度有所低迷，连带着下载量、覆盖率、日均活跃度都在同比增长的阶段有所下降。大家讨论讨论，这个问题该如何解决，如何找到适合公司的外购模式。”

如今的琥珀视频已经不复以前简单装修的场景，办公环境很快就跟了上来，但实质为了市场份额努力的过程也变得越加艰辛。

“外购这种方式我个人觉得不是很适合现在。”技术总监，也是掌握第一手数据和访问痕迹的罗恩思索着说：“各个流媒体的用户群有一定比例的流失率很正常，流失或转换平台的原因也各种各样，有些是用户因素，有些才是平台或内容因素，暂时来看的话，我们的用户沉淀还不算差，如果加大外购的话，首先肯定会增大支出，我们的资金压力已经很大了；其次，来源、质量也照样不稳定，很难达成有效、明确的推送。”

“可不外购怎么办？只靠萤火虫提供片源虽说瞄准的受众群很清晰，就是公司几个头部导演包括老板的粉丝，但他们经常是订阅一次，把剧攒在一起看完就不续费了，我们的内容压力还是很大，从这方面看，买买买虽然有成本，但已经是最合适提高用户率的方法了。”内容营销经理布莱克问道：“我们的同行有什么好的方法吗？”

“油管那样的战略合作行不行。”原技术团队的骨干，埃特分析道：“直接跟各家厂商签订片源长约，期间所制作的所有影视剧都是独家，而且因为是买断，单部影视剧的价钱是下去的。”

“可油管的主打业务就不是长视频，影视剧只是补充那些有这方面需求的用户，所以他们都不收费，直接拿流量变现，加上油管本身还是一个不错的宣传窗口，可以帮忙推销电影，所以那些人能答应？我们的流量没那么高，电子商务更是跟谷歌那样的公司没得比，这怎么争？”

会议室里，几个人杵着下巴苦思冥想，寻找新的增长点对策，莱曼在一旁听着不忍，提醒道：“那为什么不先做差异化内容，等流量大了，有些东西就好办了。”

“差异化？”众人懵逼。

“影视剧分很多类别，各个类型片也有稳定的受众，但你们就没想过地区化上的差异吗？美国这么多族群，专门为族群打造一些片源不就好了。比如墨西哥裔，这些人平时看电影，肯定也会接受家乡的流行化吧。”

“对啊。”

顿时，响起一片马屁声。

这其实是很容易陷入思危困顿的一个方向，大家都在强调对本地的占有率，死盯着同行，却不知从细分领域入手，选择面更精确，导向性更强，更容易快速打开局面，而且直接从蛋糕本身入手，本质上是扩大盘口而非对掐，大家也不用撞在一起盯着各自的用户群。

别的不说，仅2011年白宫发布的普查数据显示，墨西哥裔已经占了百分之的美国人口，数目为33，558，000，都不去算那些偷渡的或者说黑户，这些墨西哥裔在美国的精神需求很少有人去特别关注——别说关注精神需求了，连政治需求都不关注，看看有几个墨西哥裔美国人当了州议员？2018年，才3个，且全是民主党特意为了新墨西哥州的票仓吸入的。

所以，如果有这么一个线上视频平台，有针对这群生活在异国他乡不方便的人提供了工作之余的享乐建设，哪怕只有占了不到百分之的网络用户中的一半关注到了琥珀视频，那也是200万的大基数。

琥珀视频迄今总共多少总访问人次（不算重复）？不到2000万，付费用户呢，暂时稳定在300万，而这200万现成的没人积极挖掘的群体，只要促成三分之一的人愿意为内容服务花钱，就已经是现有坚定用户群里很大的一笔增量了。

“目标在放大一点，国际份额呢，现有的流媒体里，只有奈飞有不到800万的海外用户，如果我们能吃下美国市场的墨西哥裔，同时为墨西哥本地人员提供流媒体服务，又会怎样？”

没人能想象，但效果已经达到了。

针对人群、化的细分确实是一条很好的路，墙内开花墙外香吗，奈飞的底盘摆在那，莱曼都不觉得进入烧钱大战能在本地占有率上竞争得过，还不如换个思路发育，何况，萤火虫的优质片源已经很能吸引本地用户了，等到明年漫威影视剧来个专门的板块，这部分也不会落下太多。

“如果是这样的话，我们可以一个一个慢慢来，据我所了解的情况，墨西哥境内智能手机市场都不算多，网页端更是难为他们了，所以还是优先吃下本土市场的墨西哥裔，另外，我会带领团队尝试一下进驻墨西哥市场。”罗恩提醒：“当然，BOSS，海外的带宽和服务器成本更高，要搭建的话，哪怕是同样的定价，一个国际用户对网站创造的直接收益也只有寻常地区的三分之一（英美加拿大是一体，经济和化相容度太高，不额外说明了），还有，没有当地势力的帮忙，有些牌照的申请流程会被拖很久，我们不能把时间浪费在相关公务人员的积极性上。”

莱曼点头，“我知道。”

这一点也能解释奈飞的大部分精力为什么都还是专注于本地业务的开展，和孵化本地流媒体的市场群体，因为站在它那个高度，它确实先专注这一块就行了，而且增长形势异常乐观，但琥珀只能另辟渠道。实在不懂，把琥珀看作是国内手机界的一加，在大打细分领域的环境下，怎么打出自己的优势，又是怎么玩的会相对代入许多。

“但这已经是目前最合适我们的业务方向了，下沉的好，其他种群以及欧洲、印度、中东、日韩等海外地区都是可以争取的新增长点。对琥珀视频来说，以现有的优质内容为基础，慢慢做大、拥有更多的访问量才是关键，没必要太过追求利润性价比，那不是目前最关心的东西。”

“我记得我们公司跟墨西哥电影圈好像交流不少？”罗恩提道。

“嗯，派人带队前往的时候，有什么事可以咨询一下阿方索、陀螺等人，他们比较熟，也认识更多的本地人。”

琥珀的技术团队一听，还有这层关系，在墨西哥市场入驻的信心顿时增大许多。

以他们目前的能力，开发一个适合墨西哥版本访问的界面并不难，难得是组织力和推广。

在缺乏足够人手和对墨西哥市场相对陌生的情况下，不仅充满着各种未知因素，对那片土地流媒体领域本就荒芜的情况下如何提升用户依赖，以及恶了那边的电视商有没有政策保护都是一个急需解决的问题。

“必须得找地方势力合作吧。”帕尔曼问。

“当然，最好还得是本身经营有线电视，宽带网络及IP电话服务等供应设备这一块的大公司才行。”罗恩补充，“如果能成，也是对内容业务的补充，何况我们的带宽本身也需要这些通信设备商负责。不追求利润的话，导入用户的渠道更重要。”

“是这个理。”莱曼赞同。

“注册一个墨西哥公司单独核算那边的业务就好了。”帕尔曼也道。

“嗯，这个建议也不错。”莱曼最终定调道，“现阶段条件不成熟，我们从现在开始着手进行细化地区份额准备的话。可以一边扩增额外用户，一边练手国际业务展开，顺带再培养出一批人才。”

“至于好莱坞厂商的内容长约供应问题，我们可以适当协商，只要给的价格能让他们满意，我想也会有一些小厂商愿意签订增加版权业务的盈利方向。”