第一百二十二章 谈判成功(第1/2页)

老板秘带着晓黎去公司附近的餐馆吃饭，顺便问起了晓黎的具体情况。

当得知晓黎有多年的品牌服装的运营管理经验，目前又是宾漫集团成都分公司的负责人，有一定的客户资源和渠道资源。

因此，老板秘更加重视晓黎这个加盟客户了！

饭后，老板秘再次给老板打了一个电话，告诉他晓黎是一个难得的行家客户，让老板早点回来。

下午两点左右，老板回来了！一下车就急忙回到办公室，让秘把晓黎带过去。

“陈小姐，这是我们老板张总！”秘把晓黎带到门小声对她说到。

然后敲了敲门，对老板说到：

“张总，陈小姐来了！”

老板抬起头回到：

“好！请进！陈小姐请坐！”张总对晓黎招呼到。

晓黎和秘进去坐下后，秘去给晓黎和老板倒了茶。老板问到：

“上午是什么情况？”

“陈小姐上午跟招商部罗经理谈加盟的问题，刚好我过去送资料，了解到陈小姐想争取一个四川总代权，但是资金不够，罗经理只能给她单店加盟的权限。

我去的时候看到他们俩谈得气氛有些紧张，就了解了一下陈小姐的情况。我觉得陈小姐行业经验非常丰富，是一个难得的客户，所以就留了下来，通知你回来亲自谈谈！”秘回答到。

“哦！是这样……那陈小姐你可以跟我说说你的想法吗？”张总思索了一下，问晓黎。

“张总，我现在确实资金不多，只够开一个店铺。但是我了解到贵公司的产品在四川还是空白，如果我第一个加盟，把品牌知名度做起来了，市场打开了，那以后其他的客户是不是就更好做了？他们就沾了我的光呀！我做第一个店就要难多了！而且我除了做专卖店还可以做其他的渠道销售，比如政府部门的礼品盒，其他行业企业的节日礼盒等等！

所以我想把四川总代权拿到，这样以后四川省内的其他客户加盟就只能跟我谈，我为他们提供指导和销售技巧的培训等等服务。

这就是我的想法！”晓黎说。

“嗯！果然是有管理经验，想的很长远！你的考虑没错，我也很认同。

你有丰富的经验，又有客户资源，比起其他的加盟商，我们当然更放心，更愿意选择你这样的客户，省心！

但是我们省级总代的首批货款至少是30万，如果你没有这么多资金，我们确实很难办呀！”张总说。

“这个我知道！这些加盟政策还不都是您定的。规则是死的，人事活的。既然你说我跟其他的客户不一样，那我们可以采取不一样的合作方式呀！”晓黎说。

“哦！那请陈小姐说说你的想法！你想怎么合作？”张总有些好奇地问晓黎。

“我的想法是这样的：您把四川省总代权给我，我先开一家店，然后把其他渠道销售逐步做起来，同时也拓展其他的自营店和加盟客户。”晓黎回答。

“如果你拿总代的话，你的自营店就必须要加快拓展的速度。因为我们招单店加盟的话，是各个区域同时招商的，所以铺店的速度就相对快一些。如果你开店的速度快了，你的资金还是周转不过来呀！”张总说。

“这个我明白！我是这样想的。

如果我紧接着就能来第二家第三家店，而我没有资金的话，公司可以注资呀！就相当于是我们共同投资那个店，然后按照比例分红就是。但是管理都是我负责，您只出钱就是。

后面我有能力自己全资开新店了，就不用公司注资了。这就是我的想法！”晓黎说。

“哈哈！陈小姐真是聪明啊！”张总说。

“张总觉得我的建议可以实行吗？”晓黎问。

老板闭着眼睛考虑了一会儿，然后缓缓地睁开眼睛，对晓黎问到：

“你一个月能开几家店？”

“几家店这个真的不一定，得看机会！好的店铺可遇不可求！我可以保证每个月一家店，但是渠道、加盟客户我可以争取多完成！”晓黎回到。

老板再次闭上眼睛，靠在老板椅上。

过了几分钟，坐起来睁开眼对晓黎说：“好！我答应你！但是你一定要把四川市场做好！”

“好！谢谢张总的信任！我肯定会努力去做！”晓黎高兴地回答。