第139章 造梦与画饼

“好的，肖总，我给您介绍一下，我们平台叫咱网，意为：咱们自己的网站，主要是给商家提供网上销售的平台，也是给老百姓提供便捷购物的平台，未来咱网是想打造成一站式服务的网购平台，您可以看一下……”

俞季阳也是第一次和聂风合作，虽然知道前一日有演练招商话术，应该问题不大，却没想到聂风表现得如此镇定自若和出类拔萃，他工作时眼里放着光，智商情商在线，让在座的三两人都听得入了迷，很难不让人侧目。

“这个是空调？”肖荣昌指着页面上的照片，有些惊讶地问，“拍点照片放在电脑上就卖出去了？”

“对，就和电视上卖货一样，把产品放在平台上就能卖了……上周成交了两台，如果稳定发展，这一周可以破这个数。”聂风打开右掌比划了两下后，又放了下去。

这是他第一次见一个老板这么耐心地听，且如此捧场地问问题，以往很多商家都会把他当骗子，或以“太忙，别妨碍我做生意”为由，或以“这个不懂，太麻烦了”拒绝，让他经受过很多的打击，如今这般，全靠了俞季阳，如果没这层关系，搞不好没坐两分钟就被赶出去了。

“那东西怎么就到客户手里了？客户的钱又是怎么付的？”俞建军觉得不可思议，做生意变得那么简单了吗？动动手指，玩玩电脑就能卖出货了？

“俞总，可以用邮政汇款或者银行转账就可以了……”

“肖总，这个支付方式，是会进行改变的，会有一种更方便和安全的方式，需要开通一个第三方支付平台，与各大银行合作，用银行卡开通网银功能就可以使用了。这第三方平台将会保证商家和客户的利益，不用“担心钱没了货还没收到”或者“货发出去了钱还没到”的问题……至于细节上的问题，目前还在商讨中，应该会在今年底明年初之前上线。”俞季阳打断了聂风的回话，接着这个话题继续延伸支付平台未来发展的变化，但这话不是对着俞建军说的，而是回给肖荣昌听的，“至于送货，前期是跟各快递行业合作，给客户送货上门，后期会发展公司自己的物流，通过建立仓储和派送，实现快速送货。”

这一套说词，先前并没有演练过，聂风和邵磊也是听得一愣一愣的，他们吃惊自家公司的前景一片光明，也吃惊小小年纪的俞季阳哪来的这么多的主意。

是陈老大和她说的吗？

还是她自己想出来的？

聂风陷入了沉思。

“季阳，你说的是挺好听的，但我怎么觉得有些不切实际啊？”肖荣昌有些不信，有抱负和梦想固然是重要，但空有想法，光凭一个网页就能把产品卖出去，他有些不信，“我是个做生意的，只注重销量，我就想问问如果我们工厂和你们公司合作之后，能有多少的成交量？你能保障我一个月多少的营利？”

“聂经理，你把目前合作的商家订单量拿出来，给肖总看一下。”俞季阳让聂风拿出早已准备好的商家资料，故意对着肖荣昌说道，“肖总，我们信得过你，所以这些宝贵的客户信息可以给您留一份，这些都是真实的数据和联系方式，您可以找人核实一下。”

潜台词：我们信得过你，也希望你给予信任。

所谓销售就是换位思考，解决对方疑虑，对症下药即可。

聂风接过邵磊从电脑包里拿出来的件，并将它一页一页展示给肖荣昌看，图并茂，把每个商家的情况大致上讲了一遍。

数据和结果，最能证明一切。

肖荣昌看完后往身后的圈椅一靠，一手摸着自己的下巴，一手轻轻地叩着桌面，似在沉思着什么。

“都是些小产品，最大的不过是空调，我这个电梯不一样，能卖出去吗？”肖荣昌眼神微眯，把心中的疑问说了出来，只是那声音小的仿佛在自问。

聂风觉着到了关键时刻，有些紧张，身体坐得更加板直，刚想恳请肖荣昌给自家公司一个机会，却被俞季阳拦住了。

“空调都卖出去，电梯自然也能卖出去，以后还会有电视、手机、冰箱、洗衣机……”俞季阳自信地回道，“在电梯类型中，家用电梯是未来的趋势，大至旧小区改造，小至别墅小洋房，更甚至的那些有钱的农民户为了家中老人上自盖房的方便也会内置个电梯……有需求，就好卖……”

俞季阳顿了几秒，说得过多就会成显摆，毕竟自己也没懂多少：“何况对肖总来说，只是提供几张照片，几款产品介绍而已，并没有什么损失的，为什么不试试呢？”

肖荣昌抬眸盯着俞季阳那双眼一直瞧，一直瞧，怎么看她都不像和肖寒一般大的年纪，有些晃神，自己竟然被说动了，正要再说些什么刁难的话，他的手机铃声响了，一看是张青青的电话，便接了起来。

“你们喝点茶，我接个电话。”肖荣昌起了身，向外间走去，“青青，嗯……正好，有个事和你商量一下，是这样的……”

拿季阳低头抿唇一笑，这电话来的正是及时，这事要成了！

而聂风有些笑不出来，觉着这肖总说得也很明白，只注重订单，其他的都是空谈，而且没给好脸色，也不知俞季阳哪来的自信，悠然自得，一副胜券在握的模样。

而一旁的邵磊脸上有一丝丝的不屑，觉着小小年纪挺会吹牛，也挺会给人洗脑，连他都快要信了，感觉她说的那些就好像真的会实现一样，担忧道：“俞经理，我们是不是说得有点过了？”

“过？记住你这话，十年后记得再来问我！”俞季阳回得一脸自信。

本就会发生的事，有什么好过的？

何况造梦和适当的吹牛是需要的，卖的是概念和梦想，否则人家如何相信“开网店”能挣钱这一点，就凭几张销售业绩的纸和一个网页？

该画的饼，还得画！