第8章 【财商】不好意思谈钱的人不适合做生意

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在生意场和人际交往的广袤领域中，有一个至关重要的话题值得我们深入探讨——谈钱与设定规矩。这看似直白甚至有些功利的话题，实则蕴含着深刻的道理和智慧。

那些在生意中不好意思谈钱的人，往往难以在商海中乘风破浪。为何如此断言？这是因为钱在商业交易中是一种明确的价值衡量标准。当我们避而不谈钱，看似维护了一时的情面，实则埋下了诸多隐患。谈钱，并非是要伤害感情，相反，坦诚地谈论金钱问题，往往能够避免后续可能出现的矛盾和误解，让双方在一开始就对交易的价值和预期有清晰的认知。

举个简单的例子，当我们给予他人金钱并提供建议时，这是一种明确的价值交换。但倘若只是无偿地给予建议，对方很可能并不会将其放在心上。这并非是对方有意轻视，而是因为没有付出成本，他们不会意识到这份建议的珍贵。同样，帮忙也是如此。如果对方具有付出意识，请求我们伸出援手，那么这种忙帮得有价值；反之，如果对方毫无付出的意愿，只是一味地索取，那么这样的忙坚决不能帮。因为没有付出意识的帮忙，不仅可能浪费我们的时间和精力，而且还无法得到对方的珍惜和感激。

在生意和人际交往中，不给钱的建议往往被视为廉价甚至是无用的。即便我们用心给出了中肯的建议，但由于对方没有为此付出任何代价，他们很可能只是左耳进右耳出，最终依然按照自己的想法和感觉行事。这不仅让我们的努力付诸东流，还会在无形之中削弱我们在他人眼中的权威，降低自身的价值。设想一下，若我们的专业意见总是被轻易忽视，久而久之，谁还会重视我们的存在？

从更宏观的角度来看，那些让我们在感情和道德上感到被束缚的帮忙请求，越是轻易应允，对方就越可能视之为理所当然。他们不会意识到我们的付出和牺牲，反而会越发觉得无所谓。这种单向的付出模式，不仅无法建立起稳固的关系，还会影响到我们自身的口碑。别人可能会认为我们没有原则，随意被人使唤，从而降低对我们的尊重和信任。

因此，为了保护自己的利益，也为了引导他人建立正确的互动模式，我们必须为自己所从事的业务设定明确的门槛和规矩。这些规矩并非是为了为难他人，而是为了在纷繁复杂的社会交往中建立一种秩序和平衡。通过设定规矩，我们能够筛选出那些真正愿意与我们进行公平、有价值交流的合作伙伴和朋友；同时，也能够让那些不愿意遵守规矩的人望而却步，减少不必要的麻烦和纠纷。

假如我们不要求对方付出相应的成本，就会给他们造成一种错误的认知，让他们误以为一切都是可以免费获取的。这种单向的互动关系，显然违背了事物发展的阴阳双向规律。在自然界中，阴阳平衡是万物和谐共生的基础；在人际关系和商业交往中，双向的付出与回报同样是建立健康、持久关系的基石。只有当双方都在关系中投入了时间、精力和资源，才能够形成一种相互依存、相互促进的良性互动，让关系得以不断发展和深化。

再来说说“人情”心理，这是许多人在成长道路上难以摆脱的束缚。在传统化的影响下，我们常常被教导要重人情、讲面子，以至于在面对一些不合理的请求时，也因为害怕伤害感情而选择妥协。然而，这种过度的“人情”心理，往往会让我们失去自我，无法真正按照自己的意愿和利益去行动。如果不能彻底摆脱这种心理的束缚，我们就难以真正实现独立和强大，也无法吸引到那些真正与我们志同道合、相互尊重的高质量人脉关系。

真正的高质量人脉关系，并非建立在单方面的付出和讨好之上，而是基于双方的价值认同和相互成就。在这样的关系中，谈钱并不可耻，设定规矩也并非无情。相反，这是一种对彼此的尊重和负责。只有当我们勇敢地跨越“人情”的障碍，以清晰的头脑和坚定的原则去处理人际关系和商业事务，我们才能够在这个复杂多变的世界中立足，实现自己的人生价值和目标。

在生意场上，明确的金钱交易和合理的利益分配是企业发展的动力源泉。一个不敢谈钱的企业，很难在激烈的市场竞争中赢得应有的利润和地位。同样，在人际交往中，坦诚地讨论彼此的利益需求，能够避免许多潜在的矛盾和冲突，让友谊更加纯粹和坚固。

感 悟：

无论是在生意还是人际交往中，我们都要勇敢地面对金钱问题，设定合理的规矩和界限。只有这样，我们才能够避免不必要的损失和伤害，建立起健康、平等、持久的关系，实现人生的辉煌与成功。让我们摒弃那些陈旧的观念和束缚，以更加开放、理性和自信的姿态去迎接生活的挑战和机遇，创造属于自己的美好未来。

好了，这节课已结束。如果你听完这节课之后，最好不要着急去听下一节课先。

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