橙黄橘绿（七）(第2/2页)

院中剩了池舟、钱禾两人。

钱禾忍不住问他，刚才怎么回事。

“你可是想赶年节？”

钱禾颔首。今日是十月十七，只要二十六能发船，那么腊月二十六就能入京，年前发卖三日，还有灯节庙会，两千个小兔子不成问题，毕竟新年是兔年。

池舟轻轻摇头，表示不赞成。

“时间太赶。兔年应景之物很多，这小竹兔虽精巧，但一个三十，寻常人家舍不得，富贵人家看不上，不上不下的，不好。”

“但竹编器是个机会。”钱禾急道，“南竹镇这么多竹子，一亩才卖一钱银子，亏大了。要是能把竹编做起来，永淳全县买米的钱也有啦！”

“是，所以我们第一单必须卖出名堂！让世人知道永淳竹编。”池舟攥紧手，“竹编器，苏杭一带也有，那里离京城更近，成本更低，至少运费低，我们想出奇制胜，须得拿出不一样的产品！”

他抬眼望向竹棚，“你看，这些箩筐，是精致，但别人也能编，就算价格压低，也卖不了多少，我们得好好想想。”

两人靠得很近，又故意压低了声音，是以窦大嫂并未听见他们说了什么，只是觉得两人亲密无间。

然当她端着饭菜上桌时，却见钱禾脸上的笑容有些僵。

钱禾是个急性子，想到就要做的那种。她承认，池舟的话有理，但等筹划好，不知何时，年节眨眼就过去了，这可是一年一次最大的商机。

窦大嫂盛了竹笋老鸭汤递给钱禾。

钱禾捧碗，看看院门外，道：“阿哥、阿妹还没回来？”

“竹子砍完才得回来。客商等着，不能耽搁。”原来那少年甚是孝顺，自从父亲去世，他主动包揽了家中重活，一点儿也不让母亲受累。

窦大嫂又给池舟盛上，让两人趁热喝。

一匙入口，钱禾眨了眨眼睛，鲜香无比，比昨晚在竹鲜三味吃到的还香。

“大嫂，你这汤怎么做的？”她立刻问。

“笋片，老鸭，一点盐巴，炖足两个时辰就是。”

“没有别的料？”

“笋片就够了呀。只有我们这儿的笋片才有这个味。”窦大嫂笑道，“我不是夸口啊，柳州府，桂林府，乃至南宁府，也寻不出这种笋片。我们这儿山地好。”

“多少钱一斤啊？”钱禾下意识地问。

“你喜欢拿些去吃就是。但鲜笋不成，放不住，我给你拿笋干，能放三年呢。”窦大嫂放下勺子，去厨房，拿了一竹篮淡黄笋干出来，“吃前拿水泡开就好了。”

钱禾看池舟一眼，对方默然喝汤，她想了想，又道：“大嫂，这笋片，我需要三千斤，你开个价。”

窦大嫂愣住：“这么多，吃到何时啊，每年都有新笋干的。”

“送朋友。这么好的笋干，送礼也有面不是。”

其实钱禾要送的是京城客户。她想好了，就算是年末给客户的好礼。这些客户都是京城的富户大家，个个嘴刁，若他们能认可南竹笋干，再好不过，万一不认可，也送了份人情，对钱家商队的经营自有好处。

窦大嫂见她动真格的，也认真道：“什么钱不钱的，都是自家地里产的，吃不了就扔掉。你拿去，还不浪费呢。”

又是这样，钱禾心里暗暗叹气，道：“那这样，一斤十五如何？”算上运费、人工，一斤成本在四十，京城笋干均价是五十，还有利头。

“哎呀，这么高，太多了，少一点儿。十足够啦。”

“不，就十五，听我的。”钱禾断然道，“但这三千斤，本月二十三日，最晚了，就要送到永淳县城，可以吗？”

“没问题的，一定送到。”窦大嫂连声应着，“一会儿我去找里长，全村三千斤很容易的。”

三千斤一共是四十五两银子，钱禾没带这么多，只交了五两定钱，讲好剩下的等笋干送到，结清。

“就送到……”钱禾望向池舟，“咱们住的客栈是哪家来着？”

“淳安客栈。”

“对，淳安客栈，我们姓张。”做戏做全，池舟暗中访看全县，钱禾自不能露出马脚，便报了她母亲张萱的姓氏。

说到客栈，钱禾问窦大嫂，为何村里饭馆会给宿钱打半价。

“是给客商的优惠。每年这时，客商来收竹子，大家都靠这个吃饭，都盼着客商越多越好。”

待吃完饭，钱禾回到竹鲜三味，写了信，让一镖师立刻回县城，交给宋琪，让他准备接货。

池舟看她忙个不停，甚是心疼，劝她不要这么急。

“做生意，产品第一，时机也是第一。”钱禾抱住他胳膊，“这些笋干呢，就是永淳走出广西府的第一步。只要京城人认可，各地商贩自会来的，那时你就等着收银子吧。”

“可万一……”池舟迟疑道。

“我是做什么的！我是做鲜果起家的，对味道有把握。当然这次是干货，送给客户，就是让他们尝味的。”

钱禾信心满满，“一千多人，总有人喜欢，一传十，十传百，南竹笋干的口碑就有啦。之后，南竹竹编再进京城，也更容易。”