187初心不忘

“露露，我冒昧的问一句，你们打算投资多少？”

许月问道。

“阿月，你不要有什么顾虑。以我们的关系，没有什么是不能问的。”杨露微微一愣，又道：“十五万左右，这是我们夫妻全部的积蓄。”

许月微微一沉吟之后，说道：“露露，那我就放开了说了，如果有什么冒犯的地方，你别介意。”

“好啦！都说了让你不要客气。”

“那你们是打算在哪里开呢？”

“最好是我们老家县城，一来可以就近照顾家里，二来你也知道，我们在那里有房子，住宿什么的开支也会小一些。我和我老公特意考察过，在我们县城只有几家小型的母婴店，只有一些中等的品牌，很多大品牌的奶粉根本找不到，都需要到市区去买。所以，我们打算在县城开一家高档品牌的母婴店。”

许月点了点头，说道：“你们的想法不错，不过‘精灵王国’肯定不合适的。‘精灵王国’耗资巨大，规模也大，我们县城毕竟经济条件有限，无法承载这样大型的母婴店。即便能承载，我暂时也不建议你开，因为风险太大了。而且你要用‘精灵王国’这个牌子，那就只能以加盟的方式，我们的加盟费挺高的。‘精灵王国’并不是我一个人的，所以我没法给你优惠太多。”

“那你的意思是......”

杨露完全信任许月。

许月沉吟了半晌，才答道：“我的想法是，你们前期不要投入大太，毕竟你们对母婴行业还比较陌生，没有什么经验，这得慢慢来，不能一顿就吃成一个胖子。而且，你们第一选择也是开在老家的县城，这也就限制了你的规模。至于你提到的想做高档品牌，这也不是没有办法的。

你可以做‘精灵王国’的分销商，就是你可以共享‘精灵王国’的供应链，只是可能没有厂家直接对你供货利润空间大。但这个你不用操心，我会处理好。虽然你是我的分销商，但我不会赚你一分钱，这一部分的利润全部给到你。”

即便杨露是个外行，这会也听得出来，许月这是给了她很大的方便。原本她做分销，是有一部分利润要给到“精灵王国”的，但现在许月却是全部让利给她，也就相当于是她直接从供应商手中拿货，不再有中间商赚差价了。

“说句实在的话，如果你想做搞档品牌，十五万的投资肯定是不够的。母婴行业进货都是先付款后调货的，这十五万恐怕你前期铺货都不够。不过这个你也不用担心，你既然是我的分销商，那就是全部从我这里拿货了，首批货我帮你铺下去，等你卖完之后再回款给我。”

杨露目光一亮，不敢置信的道：“真的吗？”

许月笑着点了点头。

“那真的是太谢谢你了。”

“不用客气，我们这关系，你客气什么？你想创业，我肯定得挺你的，只要是帮得上忙的，我一定尽量帮。”

“嗯，真的谢谢你，除了谢谢，我也不知道能说什么了。”

这一刻，杨露真的特别的感动。其实这几年，她和许月其实是疏远了一些的。虽然她们依旧亲密无间，无话不谈，但是在她的内心深处已经无法将许月放在和自己对等的位置上了。许月一直在往前走，而她在原地踏步，即便她们曾经再要好，现在也已经不是一个世界的人了。所以，在许月面前，她会不由自主的自卑。所以，虽然她不愿意去承认，但她的内心深处其实在下意识的疏远许月。

当然，这也许只是她一个人的想法，许月或许从未这样想过。这几年，许月其实帮了她许多。有时候她都觉得自己就像许月的“穷亲戚”，帮不上她什么忙，倒是经常会事去麻烦她。但是许月却从未嫌弃过她这个“穷亲戚”，就像她刚才说的那样，只要是帮得上忙的，她一定尽量帮。

她见过太多嫌贫爱富的势利眼，一旦发达了，就看不起过去的朋友了。但许月真的从来不这样，即便她现在生意做大了，她也还是原来那个谦逊的她，初心不忘。

“其他的不用多说，好好干就是了。”许月微微笑着，“你毕竟没有开店的经验，我把店里最优秀的店长派给你，让她带你三个月，你跟着她好好学。后面我们随时保持沟通，毕竟同在一个行业里，有什么困难，你随时告诉我。前期的准备工作的话，我这边也会有专业的人员给你专业的指导，但我们只给你建议，你得自己做决定就是了，毕竟你才是店里的老板嘛！当老板其实很辛苦的，可不是个轻松的活，你如果真的下定决心要做，那就要开始忙起来了。”

“我已经下定决心了，要跟着你好好干！”

......