第34章 “家族企业”(第1/2页)

北市十月，秋意渐浓，已染上几分凉意，卫惟愿出门时加了件风衣。

当她触及门把手的瞬间，脑海里不自主地浮现起昨晚热吻的画面。当时，她站在门内，仲司烨立于门外，两人在半掩的门前，完成了她心目中的首次真正意义上的亲吻。

“这是‘锦衣卫’传来的资料，你拿去看看，我需要你给出一个处理方案。”仲司烨从卫惟愿手上接过咖啡，随手将一份件递给她。

卫惟愿匆匆扫了看了两眼，便被几个字眼吸引——“母女、女婿、姐弟、侄女、侄女婿。”她迅速抬头，满脸惊愕地望向仲司烨，见他点头示意，这才确定自己没有看错。

“好的，我马上去。”卫惟愿拿起资料，朝门口走去，走了没几步，她突然停下脚步，转身询问仲司烨：“西北那边，知道他们被查了吗？”

“暂时不知道，但最晚明早他们就会有所察觉，所以，你今天必须拿出解决方案。”仲司烨再次强调，语气坚定不容置疑。

“好的，我会的。”

卫惟愿花费了整整一上午的时间，仔细地将这长达十几页的件从头到尾阅读了数遍，并对件中所提及的邮箱中的账务件进行了细致的整理和深入的分析。

经过一番努力，她终于明白了整个西北市场如此畸形的导火索。正如昨晚仲司烨所言，用“家族企业”来形容这里再恰当不过了。

冯兰作为整个西北市场的领头人，通过拉拢自己的亲属构建起了整个销售团队。

其中，甘州全域的负责人是自己女儿常佳，常佳所管辖的区域仅有1名专职销售人员，也就是之前曾被提及过的那位月销售额不足两万的老销售员。与此形成鲜明对比的是，该区域还有一名兼职人员，此人竟然是常佳的老公！他的月销售非常可观，月均在10万以上，其收入也是那位专职销售的好多倍。

不仅如此，这种**的亲属关系在其他地区同样存在。宁州区域负责人，是冯兰的一个弟弟，区域的兼职是她的妹妹。青州的情况也如出一辙，负责人则是冯兰的侄女婿，该区域的兼职是她的侄女。

这些区域人员管理混乱，兼职人员靠着错综复杂的裙带关系，安理得地享受着大部分高质量客户所带来的销售成果。那些关系靠后的专职人员，则只能退而求其次，挑选一些城市周边的小型客户和小门店进行开拓销售。

更为严重的是，客户的流向以及费用的兑付情况异常混乱无序；流向方面存在篡改甚至伪造等严重问题。

至于费用部分，台账做得可谓是五花八门，缺乏相应的核销凭证。经过仲司烨手下那帮“锦衣卫”的深入调查，发现大多数客户四月份的费用竟然尚未开始兑付。

总体看下来问题一堆，但总的也就分为三类，人员、客户管理，流向管理，费用规范。

在完成对所有问题的总结与归纳后，卫惟愿便着手制定解决方案。然而，她却卡在第一个问题上了——人员问题是她首先需要解决且必须置于首要位置来解决的关键问题。

不过，要如何把握好这个度，对她来说并不容易。此刻迫切地想找个人一起商量，最先想到的就是傅云逸，可是她也知道这件事情现在属于保密阶段，即使可以百分百信任的傅云逸也不行。

她在位置上坐了很久，她决定去找仲司烨，他是除了傅云逸指导自己最多的人。这件事情她也只能找他分解自己的困惑。

她给仲司烨发消息：“老板，件我仔细看完了，其中存在的问题我也有数了，不过在人员处理这一块我需要您的帮助。”

仲司烨正在参加一场境外线上会议，看到这条消息，回了她一句：“帮助可以，但最终的决策需要你来做。说吧，你需要什么样的帮助。”

“好的，老板，您需要您的‘锦衣卫’帮我调查一下冯兰的个人家庭情况，以及她和西北几大商业公司的私人关系，最好下午给我，应该不难吧。”

“还有吗？”

“没有了，谢谢！”

对于西北市场的首个难题，卫惟愿计划从其他角度入手。当她向仲司烨寻求帮助的那一刻，恍然大悟，西北人员的核心问题就在冯兰。只要能够从这里找到突破口，按照她初步设想去解决人员问题，那么客户的划分基本上就不会有太大的困扰了 。

至于流向和费用这两块，一直是集团的红线，按章办事就行，当然她可以在规则之内完善一些细节。她现在只希望“锦衣卫”的速度能更快一点。