第13章 解决现金流方案

叶不凡看着银行卡里所有的的现金流数字时，眉头不断皱了皱。

整个身家能拿出来的现金就只有8万元，叶不凡心里有点说不出的不安。

按目前日销售额20万一直跑下去的话，估计现金流还得再减五万，到时候就只有三万元可以腾挪而已。

如果每天销售额涨到22万的话，那现金流基本就用完了，因为淘物网上货款平均下来得6天左右才能提现。六天压的货款就有132万，其中成本大概6成左右，即8万是自己的钱，加上存十几万，现金流基本要断了。

叶不凡不断推敲着，有过二十年生人经历的他很显然意识到了危机的逼近，这个问题很快就要面对了。

“保持销售额不变一段时间，利润多了现金流就慢慢充足了，20万销售额，净利润是有6万，10天下来就会多出60万现金流。”叶不凡暗暗说道。

“但做生意那有压着销量的道理？店铺销量量呈增长趋势也有利于店铺权重，人为干预导致销售量不增长有可能带来的后果让人不能接受，因为别人在进步，你原地踏步，那很快就掉队了，逆水行舟不进则退。”

第二个方案：那就是去银行贷款，近期增加多些现金流。

第三个方案：让客服人员去催买家点确认收货，这个可以通过好评返现来操作，缩短货款在平台停留周期。

比如买家购买后3天收到货，然后当天点了确认收货，那这笔钱马上就可以提现变成现金流了，如果能把原来平均6天的货款期减少到5天，那就相当于可以多出20万的现金流，如果减少到天就多出0万现金流。

叶不凡敲着办公桌面，很快拿定注意，招多两个客服，一个专门来做好评返现，既能提高产品好评又能增加现金流，一箭双雕，成本是一个月多付一个客服三四千的工资。这个成本叶不凡还是可以接受的，等过了这个现金流危机，以后放了好评返现卡，这个客服也可以解脱出来当普通客服。

于是叶不凡当天去看了招聘网，找了下近期投简历给公司的的人，让 赵晓璇通知几个应聘客服和应聘打包发货的人过来面试。

赵晓璇现在是既当前台，也做行政类工作，还有时间的话帮忙打包，毕竟小公司前台和行政没什么工作。不过叶不凡也打算招够了打包人员后，赵晓璇就可以不用再去帮忙打包，因为人一多行政工作之类的杂事也多了。

另一方面，叶不凡也给大学班里一个女同学发了QQ信息，因为听说她毕业后应聘去银行工作，所以想问下她银行贷款政策。

因为叶不凡大学期间跟那女同学也就普通同学关系，所以觉得不好意思直接打电话过去。

“你好！李晓萍，听说你毕业后去了商农银行上班是吗？”

“不好意思要打扰下你，我想问下像我们这种大学毕业一年可以去银行申请贷款吗？能贷多少钱？如果注册了公司又能贷款多少钱？”

叶不凡连续给李晓萍发了两条QQ信息。

“你好！叶不凡，好久不见，你现在哪里做什么工作呢？”

“我是在银行工作，不过我没负责贷款这一方面工作，不是很清楚，我来帮你问下，你稍等下。”

李晓萍也回了叶不凡两条信息。

“我还是留在广州这边，自己刚出来创业，弄点电子商务的东西，就是网上卖东西那种。”

“哇！你自己创业开公司了？太厉害！”

“我不太喜欢打工，就随便玩玩，那有啥厉害的！这不是没几天就钱不够了，要问你贷款的事了！”

李晓萍没有回信息，等了二十多分钟后李晓萍终于再发了信息了。

“我问了负责贷款方面的同事，说我们本科生个人可以直接贷款3万元，新注册的普通这种小公司的话，没什么大公司担保或资产担保的话是没法超过10万元的。”

“好的！李晓萍，谢谢你！”

叶不凡接着跟李晓萍又聊了会毕业后工作经历后就拜拜了，各忙各的了。

最多不超过10万元，叶不凡摇了摇头，这确实有点少。如果公司现在再出一个爆款，再加10万元现金流估计也不够。毕竟除了要新增平台延迟的货款外，还要新增仓积压货款和下订单资金。

第二天，叶不凡面试了几个应聘者后挑了两个客服和一个打包发货人员，让他们明天就直接过来上班。

新客服报到后，叶不凡马上就安排一个客服专门负责做好评返现，教了她一些话术后就忙自己的事了，这个真的非常急。

两家店铺销量也是稳稳上升，到9月30日，公司日销售额已经爬到了23万。

“还好安排了客服做好评返现，这几天可以提现的资金明显多很多，没出现现金流锐减问题。”

接下来国庆假期5天，不出所料销量锐减，每天销售额跌到了16万左右。有前世店铺运营经验的叶不凡一点都不慌，因为节假日电商基本销量都会下跌，这是铁律，不是自己店铺问题。

国庆叶不凡也给员工轮流放假，电商没法全公司集体放假，客服该处理问题还得处理，该发货的还得发货，只能轮流一半人放假一半人上班。

国庆后公司店铺销量又回归正常，有了国庆几天的缓冲期，加上好评返现让客户及时点确认收款，叶不凡的现金流暂时有了二十多万。

很快就到了10月10日，又是一个公司发工资的日子。这次大家每人都收到了1000多元的奖金。

叶不凡也照例安排了聚餐，不过这次是晚上下班后，叶不凡很明白，公司化和领导关怀对员工是非常重要的。叶不凡可不想员工整天进进出出，不断有人入职和离职那种。

培养个有经验的员工不容易，叶不凡宁愿每个月多给几百元，也不愿意经常换手下。

叶不凡的目标是到2008年底挣够两个亿，2009年开始投资做手机研发，2010年一定要发布新手机，至于做拼嘻嘻和抖视之类的其他大项目时机还不成熟，拼嘻嘻要在淘物网放弃低端市场时候才能异军突起，而抖视必须在移动流量降价后才有机会。

所以现在不是靠克扣员工那个几百元就能达到的原始资金积累。成功的达成目标的方法只有销售额和利润不断翻倍增长。