第十一章 细节与威胁

于乐知道自己昨天说得很笼统，于是今天起得很早，开始制作起了《企划》，唉，要是有台电脑就好了，做个PPT多直观呐，而且还快，现在得一个字一个字地写，哎呀！这字，比老张爬的都，都好看，嘿嘿！挣了钱，得买台电脑！

开会！没想到重生后的第一场商务会议是在一家饭店的包间里开的，唉，世界真奇妙啊！

“三叔、大哥，这是我写的企划，也就是这次通过路演销售干果的商业计划。我补充了昨天计划大纲中的细节，比如，路演的周期，我认为-10天刚好，当然，也要看实际销售情况决定是否要加推；还有就是路演是几校同时进行，还是一个接一个地进行，我的想法是同时进行效果和影响会更好。至于费用问题，我想的是生产和运输这些是正常的消耗，路演的费用主要是雇佣现场人员的费用，至于场地费吗，我想，凭借三叔的人脉关系，合作的院校应该会免费提供的吧！

另外，企划里加了些我要统计的一些数据表格，数据就是消费者对产品的意见反馈调查，我做了个表，里面包括对产品口味、品类等的好坏评价，还有是否复购情况的调查，以及消费者居住的地址的统计。这个需要大量的人工！”

“这些调查的用处是什么？”谭觉问道。

“是为了后续产品的研产供销服，研是研发的意思，产是生产的意思，供是供应的意思，销是销售的意思，服是服务的意思。”

“不是只有研产销吗，怎么出了个，什么供和服。”谭兴胜不解地问道。

于乐没心思给他上一堂MBA课，“三叔，你先跟大哥看看这个企划，其它的咱们以后再聊。”

“对了，三叔，我们入学后要进行15天的军训，这个时间正好是您对所有路演现场人员进行产品知识的专业培训，我建议您找人弄一套完整的销售话术，也就是统一的销售用语。这样会让消费者感觉正规些，如果能统一服装就最好了，最好是少数民族的传统服饰。

还有就是产品的名称，也就是你们产品未来的品牌一定要想好，一定要亲民，比如二只老虎啦，三只松鼠啦。记住，一定要把商标注册下来，防止被别人抢注，那你们辛苦创造的品牌就成了别人的了。

对了，还有一点很重要，就是要在产品的包装上印上产品的优缺点，比如，红枣可以补气养，但它不适合血糖较高的人群和糖尿病患者，这么做就是类似于香烟上的‘吸烟有害健康’，主要是让消费者感觉我们的专业和我们服务。”

谭兴胜与谭觉两人两个头四个大。

一天下来后，于乐累得要命，感觉是上了一天的课，而结果却是听课的两人也是半懂不懂的样子。于乐的感觉就是在对牛弹琴。

于乐得空给羽馨写了来BJ的第一封信，平信要近一周的时间才能寄到，真是急死人呐！

入学后的军训开始了，对于军训，于乐是认真的，其实前世的于乐是很想当兵的，但想跟做是两码事，诸多原因没有当成。于是，于乐希望在军训中感受当兵的感觉。

“金妍，那小子我打听到了，他是东北人，我还以为他是南方人呢，长得浓眉大眼，可这身高可是三等残废。”

“高有什么用，你没听过吗，浓缩的都是精华！哈哈......”

“行了，别笑了，10的身高也还行，我不也才15吗？”金妍傲娇的说道。

金妍与于乐同系，不同班，作为大一校花，身材高挑、长相优美，又是京城当地人，其优越感是自带的，况且还有一个金主老爸。招蜂引蝶是再正常不过了，可是，于乐看都不看，因为在于乐心里，张羽馨是最美的，因为于乐是天蝎座，对爱情专一。

军训休息时，寝室四人组围坐在一起。

“于乐，你可真行，就是个军训，感觉被整得跟当兵了似的。”谭觉对于乐有了新的认识，特别是他帮自己出的主意，虽然看上去，不是特别靠谱，但只认识了一天，人家就出点子，做企划，就冲这，这个东北四弟交定了。

“其实我想当兵，只是，唉！在军训中过把当兵的瘾吧！”

“我也想当兵的，不过，学习成绩不错，家里人就没让。不然，咱们可就遇不到了。”

“是啊，缘分这东西只有上天能知道，咱们凡人只能是听天由命喽！”于乐无奈的说道。 “于乐，我们金姐想约你K歌去，你去不？”一位戴眼镜的女生走到于乐跟前问道。

于乐皱了皱眉，“对不起，我不认你，和你的金姐，我不去，我军训完了还有事情要做。”

“哦，那好吧！”眼镜女失望地走了。

自己长得是帅些，但也不是特别出众，不至于招风吧！于乐暗想道。

“乐啊，你知道她说的金姐是谁吗？”郑永恒羡慕地说道。

“不知道。”

“金妍，咱们大一的校花，跟咱们同系不同班，追她的人听说能从这里排到长安街，你可真行，人家主动约你，你都能拒绝，服了！”郑永恒向于乐竖起了大拇指。

“不认识的人，突然约你，不是妖就是怪，再说了，那么多人追她，她来约我，那我要真是去了，还不得被那些从这到长安街排队的人打死啊！我还没活够呢！”

“对，乐说得有道理。”谭觉点头道。

蔡世杰也向于乐竖起了大拇指，“乐仔，你太成熟了。”

于乐心想，你个福建人，为什么学广东人说话呢！

“什么！该死的，我主动约都不给面子，哼！装什么装。”金妍没有得到于乐的面子，自己觉得丢了面子，所以很生气，生气的后果就是要想办法让于乐丢面子。

人呐，因为面子丢了里子，甚至丢了性命的比比皆是，但却吃一百个豆不嫌腥，前仆后继，勇往直前。何必呢！

军训了一天后，四人组回到了寝室，结果刚要熄灯，就有人敲门，而且很急切，很响亮。

“谁呀，这么没礼貌！”郑永恒穿着睡衣去开门，“你，你们要，要干什么？这，这里可是寝室！”

“把于乐叫出来，我们找他有事。”

于乐听见了门外的大喊声，唉，政法大学里也有霸凌吗！

“找我什么事？”于乐看到五六名不认识的生面孔男子气势汹汹地堵在门口。

“你就是于乐！你可真NB，金姐的面子都不给，你是想死吗？”

面对威胁，于乐笑了，“我不认识她，她是你金姐，不是我金姐。另外，你要是能弄死我就弄死我，反正我家穷，给得到一笔补偿金也行，你随便，我不介意。”

“呦呵！小子，跟我耍混，你是不知道我的厉害吧？”

“我不管你多厉害，再厉害你也得把这个学上完吧！大家都是学法律的，威胁我的后果，你应该知道犯了什么罪，即使你家里有人，也不代表你可以胡作非为，特别还是给别人当枪使。”

“你，你说什么！”陌生男怒了，挥舞着拳头，就向于乐打来，不过，被一旁的谭觉给抓住了，“朋友，这么做不好吧，这里可是学校，政法大学。”