第0251章 诚信和利他是经商的秘籍(第1/2页)

南宇一行第一站抵达辽沈省首府春阳市。

到了春阳市之后，他并没有立刻开展恒久的工作，让杨加勇带着驻辽沈省办事处的销售人员，去做一个恒久自行车的售前和售后的市场调查。

同时，拟定两份广告。

一份是招募恒久厂省级代理商，市级代理商，另一份是招募恒久省级、市级及各个销售点的售后维修部门。

他强调全部免费维修，师傅的维修手工费，竟销售点和恒久驻东三省办事处认定后，由恒久总部进行结算。

维修费用，由恒久厂和代理商均摊。

杨加勇不明白南宇这样的安排，纠结了好一会儿，才鼓起勇气询问。

“南董，我刚刚接手销售这一块，很多问题都不太明白。可不可以知道你这样安排的意思。”

南宇看了一眼纠结之中的杨加勇，“既然我把恒久销售这一块交给你，就对你没有什么隐瞒，没有什么秘密，你问吧。”

“好！南董，之前你一再强调，我们恒久的经营模式，本身就是追求与市场最为接近的区域展开我们的工作。”

“现在，你却把市场的销售权让给省市级代理商，而且，还把售后维修这一块的市场让给当地，这样一来，我们在市场上的利润不就要砍去很多吗？”

南宇笑着点点头，“你能想到这一点，就说明你是用心了，而且，还有自己独立的市场分析。”

“这样说吧，东北市场，尽管很广阔，但是，竞争也异常的激烈。”

“特别是，我们进入到飞鸟和金鹿本身的腹地进行开拓市场，随着我们销售量的不断增大，务必会引起他们的注意，进而，对恒久自行车销售市场进行挤压。”

“因此，我们必须在他们联合起来对恒久采取合围之前，做好下一步市场销售的铺垫。”

“我们将一部分利润让给当地的代理商、销售商，那么，这种遍地开花的阵势，试问还有哪一个品牌的自行车敢跟我们竞争。”

“另外一层意思，就是联合本地的销售商，用销售利益与他们建立市场同盟，那么本地企业的地方保护主义，将无计可施。”

“这样的做法也是效仿了团结一切可以团结力量的思想，在东三省形成一股遍地都是恒久合作者的局面。”

杨加勇激动的点着头，继续问道：“那么，搞这么多的维修部，而且，还是免费的是什么意思？”

南宇起身走到酒店的落地大窗前，看着外面熙熙攘攘的人群，意味深长的轻笑一声。

上一世，他一手打造了一个万人企业的上市公司。

创业前期一败涂地，输的一无所有。

曾经信誓旦旦的妻子，称兄道弟的合伙人、合作者们都弃他而去。

那时候，他一无所有、万念俱灰，以为自己的事业和人生走到了尽头。

就在他一蹶不振，准备结束自己的前一夜，经过一个面馆门前，他的思想发生了绝对的逆转。

也就是那一次的逆转，才会让他从此以后东山再起，成就人生巅峰的荣耀。

这一条很冷清的小巷中，有近二十家小吃，仅面馆就有十三四家。

除了这家小面馆排了好长的队之外，其他的面馆和小吃都冷冷清清。

这家面馆奇怪的场景吸引了他。

上前一打听，排队的人都是为了等着进去吃一碗面条。

好奇心让南宇有了想要进去看看的想法。

于是，在清冷的深夜里，南宇排了半个多小时的队，终于，进到小面馆中。

面馆的老板很朴实，也没有特别之处。

面条做的也是中规中举，也没有与其他面有什么奇特的地方。

唯一与其他面馆和小吃餐馆区别的是，在这家小面馆内，有几大罐子泡菜和泡椒。

这些泡菜和泡椒是免费的。

无论顾客吃多少，老板都会极为开心的为他们盛上。