第197章 摆摊赚钱（3）

林茵笑了：“叔，你可真会开玩笑，这十块钱怎么可能卖，要是这质量一般也就算了，偏偏咱家质量好，穿个三年五年都不会坏，十块钱连本钱都赚不回来。”

男人明显非常想要这件衣裳，又开始加价：“那十三块行了吧。”

林茵还是笑着摇头，一块钱都不愿意多让。

“不然叔，咱这样吧，你再选一件长袖，再选一件短袖，一共三十，我送你双布鞋。”

林茵扭头使了个眼色，安欣立刻明白，赶紧拿了一双布鞋过来。

林茵又开始介绍自家的鞋：“叔你看看这鞋，质量杠杠的，别说三五年，只要叔你不故意损坏，穿个六七年都不是问题。”

“叔你也是干活儿的，肯定知道咱家这鞋底子都是用的好的，还有这布也不膈脚。这干活啊就得挑一双适合自己的鞋，不然干活一干就是一天，鞋穿不好可受苦！”

林茵又亲自帮他选了件长袖：“叔你再看这衣裳，这手工你随便看，叔你要是挑出一点毛病我就送给你了！”

男人本来只是想买一件棉袄，但是林茵用自己的三寸不烂之舌把长袖短袖和鞋子推销出去了。

男人非常认真的摸着衣服的布料，又看了看鞋子。

不得不说，非常心动。

但是这些就要花三十块钱，还是贵啊……

林茵知道他的心理活动，又赶紧说着：“叔，买衣服看的是质量，不是价格，可不能贪一时的小便宜。你想想啊，要是你现在去别的摊上买衣裳，虽然买的是便宜，但是穿个一年不到就坏了，不就是浪费钱？可咱家不一样，咱家的衣裳起码穿三年打底，久了不说就说这三年，一年平均下来也就十块钱。叔，十块钱能穿那么好的衣裳，那么厚的棉袄和质量杠杠棒的鞋，你说说你是赚了还是亏了！”

这做生意最讲究的就是心理战，卖衣服必须得让顾客觉得自己赚了，自己占了大便宜，机不可失失不再来的那种，他们才能赶紧掏腰包付钱。

一般人化程度不高，难免有占小便宜的心理，林茵就是抓着这一点赚钱。

男人已经被说的非常心动了，即使三十块钱的确有点小贵，但最后还是咬紧牙根点了点头。

“行，我买了！”

“这鞋给我包四十一码的，等我年后回去干活的时候穿！”

林茵笑容满面，赶紧把衣服啥的都迭好放进袋子里：“叔，买咱家的衣裳肯定不后悔，婶儿要是知道叔这么勤俭持家有眼光，估计得乐的在村里直夸你！”

男人非常开心：“你个小丫头看着年纪不大，这小嘴还挺能说。”

林茵把衣裳给他，钱收着：“老师告诉我们要说实话，我只是实话实说而已。叔，马上就要过年了，我提前祝你和婶儿新年快乐，来年挣大钱！”

那男人笑呵呵的拎着衣裳走了。

林茵收了钱，扭头见王凤和安欣瞪大眼睛，她笑了笑把钱给了安欣：“妈，你收着。”