第1114章 还是得要广告啊

周末一早。

莱曼是先去了之前让帕尔曼安排的离萤火虫大楼不远的产业园。

楼区不算大，上下两层加起来大概有30多个平方，简略的隔出了好几个面积不同的办公区。

除此之外，还有一个会议室，以及一个独立办公室。

这部分是提前装修好的，但FOtv原有的技术团队还未到来，主要那边的事也有一大堆，搬迁进程还刚刚开始。

上午九点，约好的人来了。

这个任职过思科、亚马逊的数据应用工程师，戴着副眼镜，瘦瘦高高，身上透着典型的IT男气质。

这是莱曼对他的第一印象。

当然，对前来面试或者叫双向选择的罗恩-布兰登来说，这个地方看起来就是刚打理了一下不久，完全是个空壳子，要不是一见面他就惊讶的发现眼前这位是个国际大导演，说不定客气两下就告辞了，因为他实在没看出这里有需要他的地方。

再怎么说，也得是正儿八经的互联网公司吧？

所以，简单的介绍之后，他坐下来的第一个问题就是：“请问贵方有在互联网领域发展吗？发展的核心业务是什么？”

莱曼读懂了他的疑惑，礼貌的笑笑，“这里只是将来的办公场所，实际上，我们确实想做互联网方面的业务，而且已经行动了。我收购了一家在线视频网站，可能你也听说过，叫FOtv，核心定位自然是借助萤火虫在全球区域的影视资源打造一个在线视频播放与下载的平台。”

“贵公司是全力进军流媒体领域，还是？”（试水）罗恩反问一句。

这时候，他心里其实已经有些感兴趣了，毕竟他在亚马逊任职时，对亚马逊的视频业务有过了解，还负责过里面的数据存储，起码，这个领域在他这里不陌生，属于他理想的工作范畴之内。

“既然要做，它肯定是主攻营业方向。技术方面我不懂，但萤火虫本身能保证有多样、优质的内容供应，甚至说，最迟在明年我们就会有一个大动作。”

“大动作？”罗恩迷惑了。

“是的，一部很有噱头、很花钱的电视剧。”莱曼继续亮明筹码，略微解释道：“你可以理解为《兄弟连》给HBO带去的实利，我们希望用一部精心打造的内容实现对用户的吸引，二次扩宽业内影响。”

“哦。”不明觉厉。

事实上，罗恩对影视剧的了解仅限于一个观众，他平时也不会去细细琢磨剧集背后的利润或者对观众的正面印象、厂牌好感这类“虚无缥缈”的东西，但这并不妨碍他看好萤火虫进军流媒体领域成功的机会很大。

无他，身为一个圈内人，他对移动端取代传统电视端几乎是肯定的，哪怕现在没取代，将来也一定会取代，抱着对行业本身的信心以及奈飞肉眼可见的走在成功的道路上，在线视频业务本来就大有可为。

他也知道，像互联网头部的豪强们现在也纷纷上马视频业务，高校内对数据、算法、信息处理这一块的人才需求量也做不了假，这都是他自己看到的正在发生的趋势。

谈了几轮，自感很有机会，莱曼直入正题招揽道：“所以，如果你愿意加入的话，该网站的技术总监职位就是你的。算法、大数据，针对用户个人的精准画像模拟是一项大工程，乃至说日常的维护、储存，国内外服务器的测试都需要一位有经验的人士负责统筹。罗恩。”

他继续道：“在线视频时代才刚刚有了一些沃土，以苹果、三星为代表的手机移动端也有了相应承载的播放条件，随着G的进一步普及，我相信这块业务的产值绝不像现在这般狭窄，越早在这个领域立足，越能够做好迎接浪潮袭来的竞争准备......”

莱曼聊了一大通，谈话的气氛正好。

罗恩-布兰登也没有过多的犹豫就选择了加入——难得遇到一位对扩充业务板块的前景十分看好，且有内容积累的老板，为什么不呢。

何况，待遇和职位都不是问题。

职位就不说了，几乎是肯定他来带领萤火虫流媒体业务的技术班底；

至于待遇，年薪500万，并保证入职两年加入管理期权，基本比他在亚马逊的薪资高出一些。

初步敲定之后，两人的聊天内容很快转变成具体的事务工作。

不得不说，这样有经验、人脉的资深工程师带来的好处几乎是显而易见的。

一方面基于他本人在亚马逊的任职经验，亚马逊的云计算服务他很了解，在登陆FOtv享受了一下观影体验后，他很快就提出了一个改进方案，即：云端编辑。

简单来说，FOtv的很多数据都是人为提取，但其实可以把本地存放的内容数据转移动云端服务器储存；原本应该在本地解决的数据问题，放到云端服务器处理，不必占用本地服务器的空间，也减少了数据捕获的工作量。

说白了，一个用户在里面的观影记录或者要下载的内容数据，在亚马逊提供的云计算服务下，很容易在后台生成一个个人的空间列表，以后无论用户怎么更换终端，是用X-BOX投放到电视上看也好，网页或者手机移动端也罢，只要登陆账号，还是能感知到自己的内容储备信息。

这样做的好处，也有利于精确到个人的喜爱倾向，然后推算相应的内容数据。

另外就是服务模式了，罗恩还不够清楚平台主营的变现模式，也就不能准确打造为用户服务的概念。

这个问题，倒是让莱曼思考了好一会，他其实也在犹豫，从后世来看，好像奈飞的纯会员制度帮助他们赢得了最大的市场份额，但连年的内容成本上升，他们的盈利状况并不算很好，全是用股价抬起来的。

就像现在，奈飞依旧不能靠单一的视频业务赚钱，但基于用户增长带来的利好，在股市上他们收获颇丰，2011年1月2日，他们发布了2010年第四季度财报。

财报显示，第四季度网络视频租赁用户增长数量均超过了市场预期，受此推动，奈飞股价在当天盘后交易中上涨百分之，报收于美金一股。

从转型以来，奈飞股价从美金，涨到现在，市值早已超过100亿美金，这才是他们一直从容的有力支柱。

反过来说，FOtv这种起步落后，定价上没有优势的平台来说，奈飞应该是最大的竞争对手才对。

“你的看法呢？”

“无非是有无嵌入广告的问题，在我看来，电子商务的市场还蛮大的，很多企业有向互联网领域大力投放广告的趋势，如果支持广告业务的话，会员价格可以低很多，像Aazn、H遍的会员价格只有每月5到6美金，这对用户来说也很有吸引力，根据我在Aazn看到的情况，非会员是不在乎广告嵌入的，因为他们只是看免费的内容，而对于会员用户来说，页面刷新频率里广告投放的数量控制在一到两个左右，且无需看完全部的话，很多人也能接受。”

莱曼明白了。

这不就是内地视频网站统一的那一套吗，会员可以提前跳过广告，白嫖的牺牲一下“适当歧视”的成本，既完成了金主爸爸们的投放目标，也能对营收来源做一个调整。

也就是说，在保持页面“简洁”的基础上，适量的控制接受阈值，在用户厌烦的衡量度上反复横跳。

当然，罗恩-布兰登的想法很现实，奈飞能那么纯净，是因为它享受了视频领域的头部侧重，行业内都在关注它，而萤火虫的流媒体业务才刚起步，拿什么来支持庞大的成本投入。一直靠内部输血吗？显然不可能。

一家成熟的平台，始终要自给自足，财务相对健康。

所以，其实也没得选，与其在网站服务上太追求完美，不如想办法把服务器、带宽、海量的内容上多多投入，打造一个更好的外部环境。