第988章 漫威的经销商们

在漫展正式开始前的准备里，除了召集主创登台亮相，增加星光，莱曼还以漫威娱乐的名义召集了各地的经销商们提前沟通。

月5号上午，各地接到消息汇聚而来的代表大约有100多人，从整体规模上也足以看得出这几年漫威的授权玩具在IP领域的市场份额是成功的。

当然了，这些经销商里，有一部分是以前的漫威领导层构建的，也有一部分是《钢铁侠》、《美队》等授权产品销售火爆时，陆续上门接洽的商家卖场，剩下的则是孩之宝经营的铺货渠道以及逐渐兴起的电商平台。

众所周知，生产和发售是两个环节，生产上，漫威需要打交道的厂家并不多，大头还是孩之宝在负责，所以漫威娱乐从高层到入职员工花费精力最多的一块其实是与各地经销商洽谈货源的供应，这个道理，上至苹果这种卖手机的，下至农产品送入市场，都很类似。

而这些人能够愿意动身过来漫威总部，肯定也说明这些经销商非常看好漫威在授权市场的前景。

会场内。

漫威这边早就安排好了一切，当投影仪、花簇、矿泉水布置妥当，漫威各产品的宣传画册都摆在了桌面上时，莱曼和大卫-麦索等核心管理层等在门口寒暄欢迎众人的入场。

众经销商也很客气，见到莱曼这位漫威董事长都如此作态，更是热情的打着招呼，当然了，做是这么做的，但这些老油条心里可能想的是：没事找事干嘛，非得搞这么麻烦，还得让我们跑一趟。

但来都来了，就听听呗，有钱赚，不磕碜。

像孩之宝这种跟漫威来往更密切的，参会代表与莱曼熟悉，还会主动多攀谈几句，刻意照顾着双方的关系。

毕竟，当初莱曼率领的萤火虫慢慢在好莱坞的制片版图中有了地位，成为不可小觑的制片厂牌后，却并没有在原有的制作领域稳扎稳打，反而做出惊人之举收购漫威踏入更庞大也更复杂的IP漫改市场。

这个决定对莱曼来说肯定没什么犹豫，但在经销商们看来，入主几近黄昏的漫威，其魄力、能力都可以说建立在强大的信心之上。

瞧瞧今日的漫威产值就知道了，能把这样被瓜分过的垃圾资产盘活，本人又是一位声名鹊起的国际大导，哪怕这之中有些人对影视行业没那么了解，都有些佩服——对比一下DC，这种被华纳完全掌握的IP资产还曾经辉煌过，到如今都无法很好的变现，整日一副畏手畏脚的怂样都能看出这其中的难度。

换句话说，这几年发生的事，还给经营卖场的商人多了一个进货财源，不可谓不是一个奇迹。

......

孩之宝的出席代表齐奥尔曼找到自己座位坐下。

孩之宝是大渠道商，座位在最前面，翻了翻桌上给的资料，齐奥尔曼很快就又合上了。

他们这种人不会在意这些花里胡哨的宣传册，什么企业的社会理念也都是虚的，只看实际效果和产出利益。

不过，他对里面所谓的团队价值微微有些想法——册子上印着的纽约大战，深化阵营感的设定，以及对比鹰眼这种边缘角色卖不出去的市场反馈，莫名让齐奥尔曼有些熟悉。

要知道，他可是亲眼见证孩之宝旗下的经典玩具系列《变形金刚》是怎么通过影视娱的放大效应，销量爆炸的。

当然了，哪怕他在孩之宝这种本身经营卖场的大玩具厂商工作了十几年，对粉丝经济兴起的市场需求比较了解，也不是很明白这册子想讲什么。

直到台上的投影仪打开，凯-费奇率先在上面展示、讲解了各系列作品的产值，并提问为什么同样是超级英雄，各个角色能取得的市场销量又通常很单一，重叠率并不高——这里的重叠率，指的是受众人群的消费方向。

听到齐奥尔曼耳里，他很有感触的点头——拿《变形金刚》来说，有些人喜欢大黄蜂，只买大黄蜂的周边产品，把观众的喜爱程度放大来看，很少存在没有偏爱的消费，这也是为什么授权市场一直存在一个词叫“角色经济”，即流水线的生产制作，有些形象的角色价值就是会更高。

那么，如何让角色经济价值低的也有开发市场呢？凯又问了一个问题，底下一片安静。大家都在认真听。

“所以，我们漫威接下来想做的一件事是模糊单个角色的属性，想想看，当铁人、美队、雷神包括鹰眼、黑寡妇、绿巨人在内，以团队的形式充当救世主、英雄，粉丝的喜爱会不会从单个角色的身上蔓延到其他角色，我们不是彻底的改变喜好偏爱，而是缩减角色与角色之间的距离感......”

PPT上，一个圈牵引着另一个圈，最终组成了复联，整体看起来，边界的那根线也在这个过程中串联起了其他独立角色......

“这真的能做到吗？戏份怎么安排、定位会不会不够清晰？观众会买账？”

齐奥尔曼脑子里一下浮出无数的问题，但质疑之余，他也在想那是真能做到，那漫威的价值又不一样了。

本来吗，角色IP领域跟网的头部领域很像，出彩的价值够高的永远只是少数，大部分本身是没什么可控业务开发的底蕴，就像当初的漫威，手握5000多个角色，但在外人眼里都不值钱，有流量的像小蜘蛛、x战警、神奇四侠都被人买走了，但现在突然有人说，这5000多个角色之所以不值钱，是因为变现的流量不够，既然流量不够，就用已经开发出来的流量体系来带。

其实，这种因果本身没什么问题，谁还不知道流量时代，观众的关注价值能变现，但大家也都明白流量是那么好变出来的吗？如果这么容易，DC需要有事没事抓着薅蝙蝠侠、超人的羊毛？都特么给薅秃了都不放手，难道是因为不明白开拓的重要性？

当然不是，只是现实一次次的告诉华纳，DC的其他角色项目观众不爱看，没基础，不会花钱，立项就是风险。

而凯现在想表达的意思却在于：我们漫威已经找到了扩升角色经济的模式，就好比利用观众们基于对漫威这个品牌的信任，偷偷塞私货，不断的以老带新，又以新的角色人物带来的新鲜感扩增头部流量。

在这之前，齐奥尔曼也和很多人一样很难理解，为什么漫威不停的开发新角色，动作实属“激进”——对比其他同领域的题材来说，3年下来，只拍了一部大热续作，其他都是新项目，就不怕玩砸了吗，就真这么莽。

现在却逐渐明白大家关注的点就不是一回事，漫威玩的是串联性质，巴不得越复杂、格局越大，他们呢却只是在原有体系上不断加码，还得小心翼翼维护者城墙别塌了......