第84章 申城服饰的商机
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翟总经理挑眉,“哦,合同的事情?我记得上次我们不是聊过了吗?”
赵霜摇摇头,“我觉得当初的条件我们并不满意,我认为我们还需要继续商量,而且……我希望你能够帮我解决这次供货不足的事件。”
翟总经理闻言,陷入了深思之中,半响后才开口道,“你知道这次的货物断供事情闹得比较大,而且牵扯到了百货大楼高层,所以我无法做决定,需要征求上级部门的同意。”
赵霜早已猜测到会是如今这种结果,她也不恼,淡淡的说道,“那就麻烦翟总经理通报一下上面,告诉他们,如果他们不能妥善处理这次货物断供事件,那么我们宁愿选择别的公司。”
翟总经理皱了皱眉,“赵小姐,你要清楚,这次涉及到百货大楼的利益,如果我不按照你的条件,那么损失最惨重的是我们,我希望你能体谅一下。”
赵霜耸肩,“既然如此,那么我们只能选择换家公司供货了,至于你会遭受到什么后果,就是另一码事情了,希望翟总经理能够考虑清楚。”
翟总经理叹了一口气,拿出电话拨打了上级部门的电话。
不久电话被接通,翟总经理开始说起了事情。
片刻之后,翟总经理挂断了电话,放下电话,看向赵霜与李军,“我们上面商量过了,我会尽力劝阻他们,但是我不保证能成功,因为我也无法左右他们的决策。”
赵霜点了点头表示知道了。
李军则是有些不合时宜的开口,“二位在说的不会是服装生意吧?”
翟总经理并未介意,而是有些好奇的看向李军,“你怎么知道我们聊的是服装生意?难道赵小姐跟你说过了吗?”
李军摇摇头,习惯性的掏出了一包华子,递给了翟总经理一根,自己也点上一根。
“赵姐的生意我只知道有一个酒楼,但是你们百货公司卖的最好的是从申城那边过来的服装吧?所以我猜测,你们百货大楼是给赵姐当供货商,赵姐出面把货物进一步扩散到全国各地。”
翟总经理十分诧异,他万万没想到李军能从他们的只言片语当中分析出这么多。
李军则是一看到翟总的表情就知道自己说对了,至于为什么赵霜当初能拿到份额,很明显是赵家人帮忙了。
想到了这里,李军心中有了些盘算,“赵姐,你还认识申城的服装供应商吗?”
赵霜知道李军聪明,立马打起了配合,“最近刚刚联系了一家服装厂,品质不比百货大楼的差,而且价格也很不错,翟总,你可得好好考虑一下了。”
这话一出,翟总的脸色难看了不少,“赵小姐,您这太为难我了,最近生意不好做啊,很多分销到其他地区百货公司的服装都滞销了,你再退出,我们的货物积压会非常严重。”
李军眼前一亮,对他们之间的合作有了个清晰的轮廓,当初申城来的服饰抢手,赵霜托家里运作拿了份额。
现在市场迭代,货物积压,赵霜反而成为了翟总的救命稻草。
想到了这里,李军主动开口道,“我有些事情要跟赵姐商量一下,可以出去一下吗?”
翟总有些不好的预感,但还是点头同意了。
李军则是拉着赵霜找了一个僻静的地方。
不过赵霜这个时候的注意力全部在自己的手上,似乎从未有男人可以跟自己接触的这么近!
脸一时之间也红润了起来。
李军到了僻静之地,才发现自己一直抓着赵霜那细腻嫩滑的小手,讪笑松开。
赵霜也恢复过来,双手环抱,“你又有什么鬼点子,现在市里省城这些地方都是新款了。”
李军吸了一口华子,眯着眼睛看向赵霜,“我知道,但是现在各个县城地区这东西都很紧俏,你只要出点运费,在周围的几个县城里面开一个促销店铺,完全可以清理掉这些存。”
赵霜一脸诧异,“百货公司在各个县城都有分公司啊,他们为什么不能成功。”
李军嘿嘿一笑,“他们没有能力解决存的,因为不能低价售卖啊,我们除去运费加开店运营成本,还有衣服的成本,一件只要挣个百分之十左右的利润就可以了,他们不能这么做。”
赵霜眼前一亮,她可是知道这些衣服的数量有多么巨大,要是从武县辐射出去,那即便是百分之十,也是极其夸张的数字。
想到了这里,赵霜连忙问道,“具体的计划是什么?”
李军神秘兮兮的伸出食指晃了晃,“先说好了,我不能白帮忙,我要一成的利润,你直接拉到百分之十一利润的价格,我就要那百分之一!”
赵霜瞥了李军一眼,娇哼一声道,“行啊,我答应你。”
李军顿时咧嘴露出了八颗牙齿,“爽快,不愧是赵姐,不像某些人,做事婆婆妈妈。”
赵霜懒得和他争执,“赶紧说计划,我还有事呢。”
李军收敛了笑容,“赵姐,咱们首要目标就是在周边县城开启店铺,这样可以将产业扩展到更远的地方。”
赵霜点了点头,她知道这件事情的重要性,毕竟若是真的能达到这个效果,她的名气肯定更高,到时候自己也有更多的机会拿到家里倾斜的资源了。
李军接着开口,“首先,咱们要先拿下周围三个县城,每个县城里面都必须要设置一个店铺,这样可以充足的覆盖销售网络。”
赵霜听罢,皱着眉头,“这件事情我会处理,那服装店你又有什么想法?”
李军开始找了一张纸和笔开始写写画画,“现在的服装店大多都是拥挤的,到处都是服装,这样不美观,我们可以用模特,然后后面是存,直观,且不占空间。
每个店铺配备三到五个销售员加一个店长,用活动吸引人气……”
李军说的很耐心,赵霜也发现了李军的营销头脑。
“定价到百分之二十?一起购买人越多越便宜,最多下探到百分之十一,你这想法也太天才了!”赵霜惊呼一声。