第一百五十章 新的合作思路

系统演示完后，几位大领导回到原位坐下，顾局首先发言。

顾局：“系统效果也看完了，说说你们的看法吧！白勇，你们刑侦部门是系统的主要使用部门，你先说说看你的意见！”

侯白勇：“顾局，从刚才演示的系统效果来说，功能上基本没什么问题，应用场景也比较贴合刑侦工作的痛点，这个人脸识别系统确实是我们需要。而且，之前公安部一直强调创新侦查手段，利用新的装备和技术丰富我们的办案手段，提高办案效能，这个系统就是个创新点，咱们公安局担负着整个首都的治安维稳工作，怎么也得有一些拿得出手的高科技办案手段吧！”

就事论事，侯白勇作为刑侦部门的老大，他本人对系统还是蛮期待的。

听完后，顾局转而向袁保国问道：“保国，你的意见呢？”

袁保国：“顾局，我本人是对这个系统非常认可的，系统的好处我就不说了，我就从我管辖的朝天分局来说吧，日常的一些治安类案件和小案件，抓到的都是些地痞流氓，因为罪名轻，大部分嫌疑人被抓后，就报个假身份，我们日常核实这部分人员的身份需要花费大量的精力和时间，如果是重大刑事案件，办案人员还要去涉案人员原籍去协调当地公安机关核查，非常地浪费时间。这个系统上线后，可以极大地减轻一线干警的工作量。”

这套人脸识别系统是袁保国向市局的领导推荐的，于情于理他都会帮忙说话。

顾局点了还没发言的吕光奇，问道：“光奇，你作为科信部门的一把手，你从信息化的角度说一下你的意见。”

吕光奇：“顾局，我对系统的功能和作用没什么意见，不过，这里面存在一个核心问题，系统由我们自己来建的话，我们只能对接帝都市的人口，目前帝都市范围内发生的刑事案件，其中有很大一部分都是涉及外来人口，其他省市的人口我们是拿不到的，如果想让系统发挥最大效能的话，由公安部牵头来建会比较好些。”

顾局向江飞宇问道：“小江同志，你们作为系统的开发商，对于吕处长提出的这个问题，不知道有没有考虑过？”

江飞宇说道：“顾局，吕处长提出的这个问题确实客观存在，这个问题我们之前也想过了，由公安部来主导建设确实能达到最大的效果，不过这样也会涉及到另外一个问题，那就是可行性问题。虽然我们作为系统的开发商对系统很有信心，毕竟没有做出成效之前谁也不敢保证，直接让公安部来建，涉及30多个省市人口的接入，这是一个非常巨大投入的工程。我们是否换一个思路，先在帝都市做一个项目试点，系统建成后验证效果确实好，再向公安部去推，您看，这样是否可行。”

听完江飞宇的话后，顾局陷入了沉思，这东西毕竟是新技术，“第一个吃螃蟹”的冒了一定的风险，做得好能得到上面的表扬，做得不好这个浪费的成本只能本局自己承担了。

以他观看的演示效果来说，他个人判断系统的可行性是非常高的，稍微有一点风险还是值得冒的。

顾局：“我的意见是：以咱们帝都市公安局作为一个试点，系统建成后，通过实践情况来比对分析一下，系统对民警的工作量减少有多少，能够为公安机关的日常工作带来多大的帮助，如果做得好，咱们再向公安部去推，把好的东西分享给其他省市兄弟单位，我们作为祖国的首都，应该为其他省市做一个表率。”

顾局说完后，现场响起了热烈的掌声。

吕光奇提问道：“顾局，如果要采购系统的话，经费从哪里出呢？”

顾局指示道：“先从下半年的办公经费挪用一部分吧，申请专项资金后再补上。”

顾局开玩笑地说道：“小江同志，咱们也是摸着石头过河，价格上你可要给我们优惠些啊！”

江飞宇说道：“顾局，价格上您完全不用操心，既然这个项目是一个试点工程，我们公司也是一家有责任心的民营企业，您看这样行不行，项目我们先做，建成后先让一线的公安民警体验一段时间。如果对日常的工作真的有帮助，咱们再谈钱，给多少钱，局里看着给；如果用得不好，这个钱咱们分不取；要是用得好，等局里什么时候宽裕了咱们再谈钱的事，挪用下半年的办公经费，我看就不必了。”

江飞宇说完后，在场的所有人都有些意外，就连陈大军也有点摸不清江飞宇的套路。

袁保国还给江飞宇使眼色，让他不用有所顾忌，该收的还得收。

吕光奇好奇地问道：“江老板，如果我们一直说用得不好，你们岂不是一分钱也没挣到？”

江飞宇：“吕处长，不瞒您说，其实这个项目免费给咱们市局做也行，系统建成后，用得好，麻烦局里帮忙想公安部或者其他省市公安局推荐一下，我们看中的是未来能产生的收益。”

顾局赞叹道：“小江同志很有经商的头脑啊，敢让咱们公安局欠人情，难怪年纪轻轻就在商业上取得如此大的成就，前途不可限量啊！”

江飞宇谦虚道：“顾局，您过奖了！其实我还有一个不太成熟的合作思路，在这里我想说出来，请各位领导帮忙看一下是否可行。”

顾局：“小江同志，你不要有顾虑，大胆地说出来，我们也参详一下。”

江飞宇：“顾局以及各位领导，我们公司是一家科技公司，目前公司在孵化很多新的技术，这些新的技术都缺乏大规模实验论证的基础。而公安局这边拥有的是大量具有丰富办案经验的刑侦民警，我相信这些民警每个人脑海中都有一套个人的办案思路和经验，这些经验一方面很难大规模地分享给其他新民警，另一方面他们一些新的破案思路也缺乏数据去论证。我是想以公司的名义与市局签订一个战略合作协议，由市局出场地，我们派出技术人员入驻，双方共同创建一个警企合作实验室，我们的业务人员深入一线采集他们的想法和经验，每年孵化一些新的系统产品，免费提供给市局来使用，用得好，我们再向其他省市区大规模复制。不知道几位领导觉得是否可行？”

几位领导都被江飞宇的思路给震惊到了，想不到还有这种合作方式。

对于市局来说，几乎没有成本的付出，以后可以源源不断地有新技术和新的产品试用，丰富基层民警的办案手段。

看似宇依科技吃亏了，但是公司赢得的是未来的市场和帝都市公安局的友谊。

俗话说：拿人手短，吃人嘴软。

以后要是有别的兄弟单位来帝都市局参观或者交流，市局要是想一直有免费的产品试用，再怎么也要帮着推荐一下吧。

其实，这种警企合作的模式在后世很常见，后世基本上公安局有一个项目，就一堆公司在抢，大家为了赢得先机，拿下项目，就先派人入场先做开发，等系统开发完成，局方用的好，也不会舍近求远再跟别的家合作。

在如今这个年头来说，这种先赔钱的干项目方式，还是挺稀罕的。

对于江飞宇的商业布局来说，如果想在公安业务这个领域成为龙头企业，前期的投入是非常有必要的。

一方面能够获得帝都市局的友谊，无论是飞宇科技、宇依科技，还是其他子公司，注册地毕竟都在帝都，跟执法部门打好交道，能够带来很多意想不到的好处。

起码以后有地痞流氓或者带黑性质的团伙刁难时，公安局就是个很好的保护力量。

以后随着飞宇科技各条业务线的不断经营壮大，总会遇到各种各样的竞争对手，光明正大的竞争，江飞宇不怕，就怕有些人蛮横惯了，专门用些上不了台面的手段。

说白了，你跟公安局有关系和没关系，人家出警的速度都不一样，这个江飞宇后世可是深有体会。

另一个方面，宇依科技目前对公安领域的业务还算是一片空白，技术和需求人员进去了，天天蹲在那里找办案民警调研需求，时间久了各个都能变成办案专家，业务专家。

你只有熟悉人家的业务，才能开发出符合客户需求的产品，这一点江飞宇在后世做项目的时候总结得很清楚。

而且对公安业务比较熟悉的话，以后随着信息化的发展，公司也能够参与公安部一些信息化标准的制定，成为规则的制定者，这才是公司立于不败之地的基石。

几位领导商议了一下，确认没什么问题，然后顾局就发话了：“小江同志这个想法非常的好，我们市局应该大力支持啊！白勇，就由你作为我们市局的主要负责人，和他们宇依科技商量一个合作方案，下一次党i会讨论一下，作为我们下半年刑侦工作的一个突破点。”

侯白勇：“好的，顾局。”

江飞宇：“侯总队，以后需要经常跟您打交道，还请多关照了！”

侯白勇站起来，跟江飞宇握手，说道：“江老板，客气了，应该是我们谢谢你们，预祝我们双方合作愉快！”

江飞宇欣喜地说道：“合作愉快！”