第83章 鱼儿终于上钩了(第1/2页)

“怎么可能？”

听到陆峰的话，许洋天顿时笑出了声：“你要是能解决服装销售压货的问题，那可以直接获得诺贝尔经济学奖了！”

全世界做服装行业的，就没有不压货的。

除非搞绝对的计划经济，按人头分配，否则这个问题基本无解。

陆峰笑了笑，没有在意他语气中的讥讽，只是淡淡问：“解决问题也是分程度的，彻底解决我当然做不到，但如果把成本降到最低呢？”

许洋天收起了笑容，表情也认真了几分：“怎么降低成本？”

如果陆峰真说自己能彻底解决这个问题，他肯定是嗤之以鼻的。

但如果是降低成本，那就靠谱多了。

只是小单快反已经是最低成本的模式了，还能有什么模式能比小单快反成本更低呢？

陆峰没有急着回答，而是端起茶杯喝了口茶，才不急不忙的开口问：“Sheinside现在的月活有多少？”

“六七十万的样子。”

“客单价平均有多少？”

“大概22美元。”

“产品均价呢？”

“基本都在10美元左右。”

“你的广告投放费用占到总成本的多少？”

“……”

问到这个问题的时候，许洋天迟疑了下。

这个问题的内容已经涉及到商业机密了。

不过略一犹豫，他还是开口回答：“大概30%。”

陆峰知道他的这个答案肯定掺了水分，但也没有在意。

又随口问了几个问题，陆峰才开口解释：“你现在的销售模式，还是传统的那一套，投放广告，等待顾客购买，销售回款，继续投放广告。

这和古代的吆喝赚买卖基本上没有本质的区别，只是把吆喝换成了在各个社交媒体上投放广告内容而已。”

许洋天扯了扯嘴角：“所有人不都是这么干的么？别说我了，就连可口可乐不也得花钱打广告？”

陆峰没有否认：“投放广告也是讲求效率的，品类单一的品牌，广告的回报率是最高的，就比如你说的可口可乐，人家要的是品牌价值。

但你呢？你有自己的品牌吗？客户认的是高性价比，说难听点就是捡便宜货。

你只能尽量压低成本来吸引客户，还要保持产品的多样性。

可产品越多，你需要投放的广告就越多，花费就越大。

如果每件款式都能卖得出去倒也还好，可爆款只是小部分，滞销才是通常情况，这点你应该比我清楚。”

陆峰的一番话，再次说得许洋天哑口无言。

于是，他决定不再开口了，先听完陆峰的话再说。

陆峰也没有等他开口，而是自顾自的提问：“主动投放广告，属于传统的信息传递模式，是人为将信息传达出去，效率很低，因为很多人已经习惯性的屏蔽广告了。

但你有没有想过，让广告主动去找客户？而且是找对的客户，找适合产品的客户？而且还能根据客户的习惯，来判断客户喜好，推荐更符合客户偏好的产品？”

听着陆峰的问题，许洋天不由自主的张大了嘴巴。

这番话的内容信息量太大，他一时间没能消化过来。

让广告主动去找客户？而且根据客户喜好来进行推荐？这是什么天方夜谭？他虽然也是技术出身的，也懂一点搜索引擎优化，但这种事好像很难办到吧？除非设计一种全新的算法，但世界上好像还没有这种算法吧？不过要是真有这种算法，而且能被他的网站利用，那广告费用肯定会大幅降低！因为他现在投放广告的模式属于广撒网，能捞多少鱼全看天意。

但要是有了这种算法，可以精准投放给目标客户，那广告效率就大幅提高了，成本自然也就降下来了。