第66章 三大势力同移民(第2/2页)
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罗振明顿时吃惊的看向罗振军道:“大少爷,这笔钱是用来给造烟厂扩大生产的?”
“没错,每锭二十两,一共五十锭,共一千两,从明天开始,开始大规模招人,将昨天我们定型的几款香烟全部进行生产!”罗振军闻言,笑着点了点头。
罗振明顿时神情激动道:“太好了!”
他已经有些迫不及待了,造烟厂有百分之五的股份是他的,这就意味着这一千两白银,已经有五十两理论上是属于他的财产了。
这让罗振明浑身充满了干劲。
罗振军看了一眼神色激动的堂兄,想了想道:“振明,虽然生产很重要,但是贩卖渠道更加重要!”
“所以,明天你招人时,也要招募一些会识字,口才足够好的,来作为推销商品的人!”
“推销商品?”
罗振明闻言,有些不解。
罗振军解释道:“就是让一些能说会道的,去赌场,青楼,酒楼,码头以及附近的种植园,向他们推销我们的卷烟。”
“是这样啊,我明白了,这倒是一个好办法!”罗振明不傻,脑子稍微一转,就知道这是个好方法。
“对了,为了提高推销人员的积极性,我们要制定奖励制度,比如我最低档的卷烟,一盒四钱,那么他卖出一包,就给予其半的奖励,而最低档次的卷烟一条三十五,卖出一条,可以提成五钱!”罗振军想了想说道。
想要提高推销人员的积极性,唯有给予丰厚提成。
目前,罗振军将最低档次的香烟定价为四钱一包,一条十包,三十五。
别以为这很便宜,反而是非常贵,要知道十钱可以购买两斤大米,一斤猪肉。
而一包卷烟却需要四钱,对于一天只能挣十,二十钱的码头工人,种植园帮工而言,已经非常贵了,甚至不会有多少人肯花钱购买。
而这还是最低档的。
这也没办法,哪怕最低档的烟叶也要十几钱一斤,因为本地烟叶种植并不多,大部分都是从大陆运过来的,所以价格不便宜。
加上手工做卷烟,一些技术收费,四钱一包烟,并不赚钱,可能连一钱都赚不到。
加上推销人员的提成,以及以后的代理费,估计纯粹是为了赔本赚吆喝,所以这最低档卷烟,是为了扩大罗氏卷烟的名声而规划出来的。
但这也不是没有好处,因为成本高昂,就意味着模仿成本更加高昂,这有利于罗氏香烟迅速占领市场。
“这会不会给的太多了?”罗振明小心翼翼的问道。
卷烟有一说一,味道不错,远比直接抽烟叶要好抽很多,但是成本太高了,所以即便不怎么赚钱,平民也很难买得起。
所以定价已经很低了。
现在不赚钱,还给推销人员让利润,到时候说不定工厂赚的还没有推销人员的提成高。
虽然罗振军这个用提成来激励推销人员的方法,确实精妙。
罗振军顿时摇了摇头道:“所谓千金买马骨,让出一点利益,是为了获得更多利益,开阔市场是最难的,等到市场开拓出来后,才是我们真正赚钱的时候。”
“如果没有人知道,没有人去推销,谁会买我们的罗氏卷烟。”
他看了一眼堂哥道:“记住,眼光一定要放长远一点,赚钱的时候还在后面呢!”
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