58，买卖落成

镇子上比起往日更热闹，王雁丝带着儿媳妇直奔成衣店，先在这边碰碰运气，不行，再去杂货店看看。 成衣店的小伙计对她已经很熟悉了，虽然每次买的都是比较便宜的货，但抵不住量大，绝对的大主顾。 “哟，婶子来了，快里面请，这次添置些什么？” 王曼青微张着嘴，再一次觉得婆婆真是了不得，她嫁进来这么久，也没见婆婆到几次镇上，最近才走得勤了些，竟然就认识了这么些人。 昨日那个米铺里的人，看起来就跟她十分相熟，她只是拜见一下，就送了一块玉佩这么珍贵的东西。 如今这成衣店的伙计，看着跟她也十分熟捻的样子。 没想到婆婆先示意她上前，才笑着应：“这是我儿媳妇。” 那小伙计上下打量了王曼青一番：“小娘子性情温顺，对你又敬重有加，婶子母慈子孝，好福气长远的哩。” 王曼青第一次被外男这样打量，十分羞涩，扯了扯婆婆的衣摆。 王雁丝笑笑，挽了她的手，问小伙计：“今天有点事，要找你们掌柜，麻烦通个话。” 小伙计也没多问，往里头喊了声，“掌柜的，这里有请。” 掌柜的从里面出来，见是她找，先是略有错愕，转头就笑意上脸，“来啦，怎么？” 王雁丝：“掌柜，方便借一步说话？” 掌柜目光在店里巡视一周，指着后头说，“你们随我来。”领头走进隔帘后的店后堂。 这些店都喜欢在店里设一张茶案，方便大主顾或者来客说话，只区别在店前还是店后。 掌柜请她们坐下，又沏了壶清茶，一人倒了一杯，自己才坐下，然后做了个请的手势。 王雁丝不着急喝茶，她心里清楚，这是掌柜对客的礼数，茶可以慢慢喝，自己既到了这后堂，就必须把事先摆出来。 她从蒌子里把那一老虎仔和两只小兔儿拿出来，示意掌柜细看。掌柜见了这几只小玩意，眼前一亮，“哟——”，双手接过，只见玩偶的身躯都是软软的，圆鼓鼓，让人看着就想捏一下，摸一下。 王雁丝看他撸个不停，心知这事成了一半，她也不急，慢条斯理喝起茶来。 稍顷，掌柜再度开口了：“失礼了，头一回见这么逗趣的玩意儿，小嫂子是怎么个想法的，你直说吧。” “掌柜可真是敞亮人，这东西整个天朝目前都没有，这是独一份的。”掌柜闻言，兴致更高了，“原闻其详。” “小妇人不才，目前有两个想法，合作或者寄卖。合作的话，你享受唯一售卖权利，我绝不供别家；寄卖的话，就是货放你们店里代售，你们抽成。” 掌柜啜了口茶，略一沉吟，“是个新奇的小玩意，这生意是能盘一盘的，不过只有合作，我才会全国各地去推，寄卖的话，就在本店小打小闹，实话说，你也挣不了几个钱。” “正是，这也是小妇人最希望的。” “实不相瞒，本店在全国各地都有分号，所以虽说咱们这边新雪就要猫冬了，但在温暖的江南一带，隆冬以后才是最热闹的时候，年节准备就开始了。” 他又捏了一把那个老虎仔：慢慢道，“这东西主要一个讨巧，娃娃们会喜欢，公子小姐们也会买几个把玩，这巧思值钱，你说个合作价。” 王曼青听他们谈到价钱，整个人一下紧张起来。 “实话说，我没有心理价，不过，你价格好的话，后面会有更多的花样陆续出品。我第一个找的你家，本打算着如果合作不了，就到县上再去看看。” 这里的掌柜看得上，那县上必定也有识货的人，掌柜手的茶水微晃了下，不动声色拔了拔盖。 “你们这个出货量如果有保证，这样大小的，我出十二钱一个。不同花样大小，到时我们可以后议。” “成交。” 掌柜动作一顿，头一次报个价就成交的事不多，特别是这种合作式的，他报这个价留了一定的余地，本想着要经一番拉扯，十五左右是底线。 别说他，就是王曼青，也觉得娘答应得太快了，磨一下，多一两肯定是可以的，心里不免有点遗憾，感觉吃亏了。 “你不磨点价？”掌柜问。 王雁丝抿嘴轻笑，“咱们第一次合作，你虽然报的不是底价，但这个价绝对是良心价，我愿意少赚一点，为咱们的合作谋一个好的开局。” 掌柜眼底闪过一抹意外：“倒是没有想到，小嫂子有这份见识。是老朽眼拙了。” 既是合作，少不了约定。 掌柜从前头取了来，双方又把细节都商量了一番，落实到条款上。 最终才是签字打手印盖戳落定。 王雁丝执笔写下自己的大名，瞬间连她自己也不淡定了。 掌柜瞧了一落款，诚心赞道：“小嫂子的簪花小楷，写的极好。” 王曼青更是看看字又看看婆婆，以为自己眼花了，诺诺道：“娘，我从不知，你写字这么好看。” 王雁丝心说，我也不知呀。 大约是原身的肢体记忆吧，她好像自然而然就知道要怎么落笔，怎么下走向。 含糊道：“落了款，这就生效了，后面好好干。” 说到生意，王曼青马上被转移了注意力：“娘放心。” 谈好了合作，王雁丝就不多留了，既然来了，她还打算再去米铺换二两银子，买只鸡什么的，庆祝一下。 三人鱼贯回了前堂，掌柜的手里还拿着那几只小玩偶。 王雁丝小心收好，歉意道：“样品我答应了孩子要给他留着，明日我再送新的来。” 掌柜递给她：“尽早送第一批货，第一批按一百只的量吧，我往各店都送几个样品。” 前者刚要答应，旁边一个妇人叫道：“欸，这小东西有点意思，在哪呢，我看看，给我家里娃儿带一个。” 王雁丝正要答话这个非卖品，又有几个人也叫了起来：“不错不错，我也拿一个，掌柜的，怎么没看到，你摆出来让大家挑挑呀。” 掌柜抹了一下八字短须，喜庆洋洋道：“这小玩意是预售品，新奇东西，需要的到柜台这边来，接受预订！”