555、战报惊人(第1/2页)

果不其然，薛凝芷刚跟陈东成聊完物流方面的事情，宗晖便急匆匆的敲门过来汇报。

“陈总，薛总，苹果，华为等品牌的负责人都在联系我们，他们愿意主动让利，看来是尝到甜头了。”

对于拼多多而言，这一步至关重要。

百亿补贴看似庞大，但真烧起来，撑不了太久。

按照陈东成的设想，这百亿起码得烧一个季度以上才行，总不可能一个618就全用掉。

所以说，品牌方主动让利，是至关重要的一环。

幸好，一切都在按照陈东成的剧本走。

品牌方的主动让利，也在他们的计划中。

“阿辉，你要辛苦一点，让利方面我们不过多强求，但起码得在平均线上，不能比阿狸跟京东差太多。”

薛凝芷也清楚拼多多的根基尚浅，能让品牌方让利就不错了。

但想指着他们像为阿狸那样下血本，那是不可能的。

“您放心，他们给天猫能300-30，我们争取个300-20，总不算过分吧？”

宗晖信心还是很足的，现在有了成绩，自然就有了底气。

拼多多的耀眼成绩，足以击碎这些大品牌的自傲。

彼此能心平气和的一起坐下，探讨更有利于双方的补贴方案。

陈东成想了一会，开口道：“对于补贴，618可以动用五十亿，剩下的五十亿留在之后的一个季度。”

对于拼多多而言，这次的618至关重要，肯定要比其他家烧更多的钱。

要是没有拼多多的疯狂补贴，苹果等品牌怎么可能如此重视？

该花的钱，那肯定是不能省的。

“对于其他产品，我们补贴的力度控制在15%，这个比例刚刚好，既能让消费者尝到甜头，又不会花掉太多的钱。”

“15%？”

薛凝芷若有所思，点了点头：“我知道了，这个补贴力度，已经不小了，而且我们是全品类补贴。”

陈东成也笑着点头：“补贴这种事情，更多时候看的是消费者感受，咱们这次这么成功，正是因为花同样多的钱，让消费者感觉占到了便宜。”

“感受和实际价格是有区别的，打个比方说，消费者挑选送人的礼物，1000元的预算，买包带来的感受，就远不如买一条丝巾。”

“所以说，补贴什么，比补贴多少更重要，咱们这次的百亿补贴，还是要补贴那些标志性产品。”

“当然，这些标志性产品必须符合三个要素：第一，知名度足够大，不然补贴了也没人知道；第二，价格透明且稳定，这样才能直观反映出补贴的力度；第三，必须是年轻人喜欢、想要的产品。”

“所以说，电子产品中的苹果、小家电中的戴森、护肤品里的SK2等等，都是完美符合条件的品牌。”

“如果再细化到产品，像iPhneX，iPhne8，这类本身销量就高，一补贴就更是真香的机型，就成了咱们必须重视的品类。”

随着陈东成剖析完，宗晖立刻明白过来。

自己的工作重心，就是拿下这几个被陈总点名的品牌。

这些在年轻人中颇具影响力的品牌和产品，才是这次成交额的主力。

“另外，曹操金融那边，你们合作的还算顺利吧？”

陈东成比较关心这一点，自从拿下镁团，曹操团购就会优先推荐曹操支付，顿时曹操支付的成交额暴涨。

拼多多这边，也是同样。

这次的618，不止拼多多在补贴，凡是选择曹操支付，都会随机减免。

“挺顺利的，月付功能推出后，主动申请的用户还是比较多的，年轻人居多。”

薛凝芷也对接通曹操金融没什么意见，类似于淘宝接通支付宝，都是正常操作。