第十一章 赚钱了(第2/2页)

“爸，你听我说呢。”张伟不理会父亲的取笑，道:“你看呀，一般来买米的都是家庭妇女，或者中老年人居多，对吧？”

张爱国和程琳沉思了一会，发现好像是这么回事。

“其次呢，那些行路匆匆的基本上都有事，喊了也白喊。”张伟循循善诱:“所以，我们的目标就是那种家庭妇女还有中老年人，其他的随缘。”

“小伟说的挺有道理的。”张爱国赞同了儿子的建议，一直吆喝铁人也吃不消啊。

“你有没有发现我们家小伟好像很特别？”程琳的脑洞显然比张爱国的要大点，她把观察到的和丈夫说了。

张伟有些哭笑不得，我给你们讲生意经，你们倒好，直接惦记上我哪里不同了，不过他没有太在意什么，这几年国家一直出什么神童，报纸上更是闹得沸沸扬扬的，表现得高调一点就高调一点，只要家里能赚钱就行。

程琳和张爱国开始讨论自己儿子哪里聪明了，比如说最近一直没尿床，吃饭穿衣都不用帮忙，说话也不饶舌等等，这些都是好的。

接下来他们说着自己都有些纳闷了，比如别人家的五岁孩子一天到晚想着玩，或者对着父母撒娇，要抱抱要喝水水什么的，可自己儿子倒好，一样也没有，还一肚子坏水，尽是想些损人的办法。

张伟有些无语，这些办法在后世看来很老套好不好？比如网上说的情人节那天上街拆散情侣的段子，比如往车旁边一躺碰瓷，比如……历经了后世社会的洗礼，他觉得这些手段也稀松平常。

伴随着顾客的来临，张爱国和程琳也渐渐把刚才讨论的话题抛在了脑后，两人都忙坏了，听取了儿子的意见以后，生意一下子上去了不少，虽然不像张建国那边那么好，但比前几天好太多了！

下午六点收摊的时候。

张伟随意的说道:“爸妈，今天差不多卖出去一千斤米了吧？”他仔细盘算了一下，差不多这个数，而且基本上都是按照涨了五分的价格出售的。

程琳开心的数着钱，道:“今天我们家去掉成本还赚了一百五十块呢！”

看着父母有些欣喜若狂，张伟满意的也露出了笑容，赚一百五十块不少了，要知道父亲在工地做木匠也不过二十来块一天，今天一天所赚的在工地上做一个礼拜都赚不到呢！

……

租的农房。

张爱国很开心，买了一包黄酒，又切了五块钱猪头肉，当然，也给程琳骂了几句败家。

张伟知道父亲高兴，眼睛里都冒着一种扬眉吐气的光彩。

张伟虽然兴奋，但没有盲目乐观，因为他知道这样的好日子最多持续到98年年初，到时魔都满地都是地摊，并且城管近乎变态的每天都会冲摊一次到两次。

张伟心里很清楚，父亲年轻的时候还是比较有冲劲的，不过在经历了几次挫折后就会变得得过且过了，一定要让父亲把这个冲劲保持下去！

晚餐中。

张爱国和程琳一直在讨论如何把生意做好，可是两人经验有限，说来说去也想不出几个好办法。

张伟静心的吃着晚饭，今天的饭菜有猪头肉、青菜和土豆，比前两天好一点，也幸亏今天生意不错赚了钱。

这时候，程琳忽然说道:“小伟啊，你有什么建议，也和爸爸妈妈说说呢。”

张伟一愣，他没想到父母居然会询问意见，沉思了一会，他犹豫是表现得惊世骇俗一点还是装傻充愣。

管他呢，先改变现状再说，张伟过怕了苦日子，惊世骇俗就惊世骇俗吧，反正都表现过不止一次了，也不在乎多表现几次。

“找几个小硬板纸写上价格插在米上，再找个大板子写三十斤以上包送，这样就省的吆喝了。”张伟道。

“嗯，是该这样，今天喊的我嗓子都冒烟了。”张爱国吃了块猪头肉说道。

“我还没说完呢。”把嘴里的饭咽下去，张伟继续说道:“大板子上再写着五十斤便宜三分一斤，一百斤便宜五分一斤。”

“这，我们不就没什么赚头了吗？”程琳立刻摇头否认了。

“我们不是比大伯那边贵五分钱一斤吗？”张伟随意的说道。

“对呀！”程琳好歹读过高中，一点就通，她高兴的亲了下儿子的脸，开心道:“我儿子真是太聪明了。”

张伟心中“呵呵”一笑，不是自己聪明，这些都是后世被人玩坏的营销手段而已，那些什么跳楼大甩卖打五折三折的手段还没用出来呢，不过卖米好像不能这样，毕竟利润太少，市场价太稳定。

如果变通一下，也不是不可以实行，张伟闪烁着双眼。