Chapter 21

hter 21 211 顾世鋆的2岁生日在两个人复杂的心情中过去，温昕重新将自己全情投入到工作中去。两个人都默契地没有再提起那一天的事。 温昕故作轻松地在电脑上向顾世鋆展示：“喏，你看，这个就是我们团队想参加的第三轮创投。” 看着电脑屏幕上显示的“华平大学校友回馈创投大会”，顾世鋆若有所思：“所以，第三次机会，你们不再去针对某一个个人或个体争取，而是选择参加学校举办的创投大会。” 温昕点点头：“是的。这是由华大杰出校友牵头发起，面向华大毕业生的创投大会。如果我们的企划做得好，不止一位投资人会看见。” 顾世鋆颔首，摸摸她的头发：“只是竞争也会比较激烈吧。想创业的毕业生不在少数。” 大家一同争取为数不多的机会，可谓千军万马过独木桥。 温昕笑起来：“能够和各路有志向的同学碰撞思维，也很有意思啊。看到大家不同方向的企划，很多也能给我们启发，值得学习。” 顾世鋆也笑了。 “加油。”他说。 时序入秋，天气转凉，温芯智能的团队却开始风风火火地行动。 身为团队的核心人物，为了创投大会，温昕每日早出晚归，行色匆匆。 顾世鋆有很长一段时间，没有和温昕独处。 他也曾在早晨餐桌上试图提起过：“你很喜欢的那个悬疑科幻电视剧，最新一季刚刚完整释出了。最近会有时间一起看吗？” 温昕对此果然感兴趣：“哦，是吗，我看看。” 然而当她在手机上调出电视剧的信息，手指就是一顿。 “哦……这一季有12集呢。”她说。 顾世鋆明白她的言下之意。 若是两小时的电影，或许她还勉强可以抽出时间和他共同观影；12小时的完整一季剧集，时间上便负担不起。 “不好意思啊。”温昕歉然，“创投大会最后的演讲报告马上就要到了，团队那里我实在没有办法耽搁。” 顾世鋆笑笑：“我知道的。没关系，电视剧不会跑。等温芯智能有了好消息，我们再一起看。” 温昕莞尔：“能不能有好消息，还不知道呢。” “会有的。”顾世鋆说。 杰出校友创投大会最终演讲报告的那一天，顾世鋆回到了华平大学。 金秋天气，正是华平最好的时节，阳光绚丽，风也和煦。 出于保密协议，演讲报告并不向公众开放，做汇报的阶梯礼堂里人并不多；校友投资人在前排谈笑，参加创投的毕业生成群地准备。 顾世鋆所在的gj ital并没有参与校园创投，但当他走进礼堂，校友们大都认得他是谁。 一时寒暄声四起，顾世鋆只来得及匆匆地向温芯智能的团队远远地投去一瞥： 团队的核心成员凑在笔记本电脑前，最后检查核实着ppt上的数据；温昕穿着米白色的西装坐在一旁，妆容漂亮，笑容晏晏，并不是很慌张的样子。 她没有向他的方向看过来。 顾世鋆抿抿嘴唇，在礼堂的角落里无声落座。他低头看了看手上的报告单： 一共七支团队，温芯智能的演讲排在倒数第二个。 这不是一个最好的出场顺序：每一场演讲限时20分钟，当大家听完四五个演讲，已经是近两个小时过去，人们的注意力已经有些分散疲乏。 温昕上场的时候，显然也注意到了礼堂里这略有散漫浮躁的氛围。 她的手指微微一顿，没有急于翻开准备好的ppt。 “大家好，”她笑道，“我是温芯智能的温昕。” 礼堂里响起稀稀疏疏的掌声，温昕笑笑：“提起‘创业’两个字，许多人会问我，问我们：为什么选择创业？” 这个问句，前一支团队也曾提到过，对方团队的主讲人按照讲稿说道： “我们创业，是为了挣钱吗？不是。我们创业，是为了实现心中的理想。” 这是前一支团队的核心论点，台下观众对此的记忆还很新。温昕看向台下的竞争对手，眨眨眼睛，复述道：“我们创业，是为了挣钱吗？” 温昕这样说，停顿一下，然后诚实地回答：“是的。是为了挣钱。” 观众席怔了一秒，随即爆发出一阵哄堂的大笑。 现场气氛升温，投资人们露出饶有兴味的表情；温昕用临场

发挥的急智幽默，使人精神一振，成功地攫取了听众的注意。 她微微地笑了：“若说出来创业做企业不是为了挣钱，那是假话。我们是一支年轻的团队，真真正正的白手起家。当我们蜗居在华平的群租房里，真是很难不为五斗米折腰。” 温昕这样说，不止温芯智能的团队，一些竞争对手也流露出共情。温昕笑笑。 “从零开始，到一个成规模的中小型企业，在起步的这一个阶段，能挣到钱，能将企业成功运转运行下去，当然是我们的重要目标之一。” 她说着，翻页ppt，背后的投影展现出团队的能力介绍，以及团队的visin与issin。 她说：“便如同一个人从贫穷到小康，在这个阶段，钱当然十分重要。但是，当这个人已然十分富裕，那么，挣钱之外，他需要更大的意义——我想，一个企业也是这样。” 温昕说到这里，微微地扬起头来。 聚光灯明亮地拢在她身上，年轻的创业者说到自己的心之所向，顾盼之间，神采飞扬，好似天空中灼灼逼人不可直视的太阳。 “起步阶段，我们会以挣钱为目的；而成功起步之后的阶段，我们同样会定位一个企业对社会创造的真正价值——而这恰恰是智能家居行业的过人之处。” 身后的幻灯片随着温昕的演讲，清晰有序地展示智能家居行业的前景： 需求，市场，消费者画像。 市面上已有产品的状况，产品的空白与缺失，以及使得温芯智能可以脱颖于同类型竟业者的核心竞争力。 温昕进入正题，一一介绍。 这些是团队这些天起早贪黑地打磨出的干货，数据简练翔实，并不贪功躁进，稳扎稳打；但是自身的优点长项，也绝不含糊地重点陈述。 “衣食住行在任何时代都是刚需，”温昕说，“而在21世纪，信息技术高度发展，智能家居行业便是使用日益发展的技术，去辅助人们的衣食住行，提高人们的生活质量；在新技术尚未普及的现在，市场有着极大的需求与空白——这是商业上的利好。” 温昕说出“商业利好”四个字的同时，摊开了左手。 “不仅如此，这个行业，我们要做的行业，智能家居，它不仅充满商机，更是以技术利民惠群的产业——这是我们的企业对社会创造的价值。” “创造价值”四个字说出来，温昕的右手也摊开。 将双手在身前合并握紧，温昕微笑，语意里却有一种不会动摇的铿锵：“既有商业上的利润利好，也有推动社会发展的惠群价值，此两者相辅相成，互相成就，便是我们温芯智能的visin 和issin。” 台下响起掌声，温昕微笑致意。 “我们团队的核心竞争力也因此明确——在起步阶段，我们有着起早贪黑不怕吃苦的劳作心；在长线发展，我们有着对整个行业大蓝图大格局的远瞻力。而贯穿始终的，是我们身为华大毕业生研究生，身上过硬的技术长才与做事的能力。” 台下有校友露出笑容，温昕也笑。 “说我们是象牙塔里的生也好，没有经过社会毒打的年轻人也罢，我们温芯智能团队想要做的，是通过自己的双手，通过自己的头脑，创造一个企业，使老有所终，壮有所用，幼有所长，矜寡孤独废疾者，皆有所养——”1 她一顿，目光灼灼，话音掷地有声。 “这便是我们创业的原因：既是为了挣钱，也是为了理想。” 台下响起热烈的掌声。温昕微微扬头，在演讲台上微笑。 她的眼神那样明亮，对自身追求发自内心的热忱，让她的身上透出一种仿佛可以烫伤人的光芒。 “我是温芯智能的温昕。谢谢大家。” 212 走出礼堂时，团队里有伙伴真心地叹服：“老大，你太牛了。” 温昕莞尔，旁边有人赞同：“是啊，最后那一下，那个‘既是为了挣钱，也是为了理想’，简直像是脱口秀的all k了。” “用这个开场也是超级厉害的临场发挥啊。我看前排本来都有点昏昏欲睡了，结果直接被老大一句‘是的，我们就是为了挣钱’给笑喷了。” “之前他们那个，什么来着？就是说‘我们创业不是为了挣钱，是为了理想’那个，我估计老大来这么一下，他们应该自己也觉得没戏了。” “就算老大不说，他们那么说本来就有点傻。在场的投资人又不是来做慈善的，不是为了挣钱的话，人家为什么要给你投钱啊。” 几个人七嘴八舌地讨论着，都有些兴奋。 <

> 最后，小田说：“老大，我真觉得这次我们挺稳的。” 温昕说：“结果没出来之前，还是不要先太自满。我们都尽力了，大家平常心对待吧。” 只不过温昕这样说，心里也觉得，她的表现还算不错，应当有几分胜算。 毕竟，创投会上各个团队的表现，大家互相都看在眼里，心里也不是完全没底。 只是心里虽然这样想过，但是真的收到投资人的邮件联络的时候，温昕的手都是抖的。 她先是陷入一阵巨大的空白里，然后几乎是跳起身来，飞奔着回家—— 除了一起奋斗的团队之外，她第一个想要将这个消息告诉顾世鋆。 用钥匙开门的时候，温昕的右手因为兴奋而颤抖得几乎无法将钥匙推入门锁；手忙脚乱地将锁打开，温昕迫不及待地推开门去。 “我回来了。”她叫道，“顾世鋆？顾世鋆？你在不在？” 顾世鋆在家里。 他背对着她，独自坐在沙发里，背影有些僵硬。 若是平时的温昕，大概可以立刻发觉顾世鋆的不同寻常；可是温昕被好消息冲昏了头脑，直接快乐地飞扑到顾世鋆身边，抱住了他的肩膀。 “我做到了，顾世鋆。”她几乎要喜极而泣，“我们成功了——团队这段时间的工作，终于有了回报。” 温昕抱住顾世鋆，顾世鋆却条件反射般地退开了半步。 温昕一愕，诧异地抬起头来。 她想要说什么，还没来得及说出来，下一秒，整个人如坠冰窟。 “你竟然还是接受了顾景的投资。”顾世鋆说，“你还是决定接受母亲的条件，离开我，是吗？”