398、做好准备(第1/3页)
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柳强东短暂失态之后，迅速恢复镇定，心里越发不是滋味。
京东跟拼多多既是对手，又是盟友。
他们都有一个共同敌人，那就是阿狸。
阿狸旗下的淘宝跟天猫，以前可把京东打压的相当凄惨。
好在柳强东挺住了，愣是靠着多年亏损的物流，奠定自己B2C老大的位置。
柳强东不想纠结订单的事，直接道：“陈总不妨说说你的条件。”
“京东到家业务在我眼里价值不大，反而是京东的业务让我更有兴趣一点。”
“沃尔玛是京东的股东，我觉得不妨引入沃尔玛作为投资者之一。”
“我们共同把曹操速达做大，赴美上市。”
柳强东哑然失笑：“陈总倒是有信心，那你说说看，怎么投资能让你满意。”
陈东成没有客气，开出自己的条件。
“京东投资一亿美金，把到家业务，京东集团的一部分业务资源交给曹操速达。”
“另外，我希望柳总出面，撮合沃尔玛投资一笔钱进来。”
柳强东笑了笑：“你就这么确定沃尔玛会对你们感兴趣？”
“当然。”
陈东成非常自信的笑着回道：“沃尔玛一直都想建立自己的电商形态，但不是自上而下的“淘宝电商”模式。”
“而是以他们的门店为基站，实现周边场景消费需求覆盖的O2O电商模式。”
“对于已经立足线下的沃尔玛来说，他们真正欠缺的是一个强有力的配送环节。
能将他们重点布局的线下门店网络与周边消费者的消费需求在线上进行匹配，缩短消费者与门店之间的时间距离。
最终实现从店到家这一闭环中的“最后一公里”落地。”
陈东成顿了下，自信的笑道：“目前市场上能做到的，又愿意接受他们投资的，仅有曹操速达一家。”
柳强东不时点头，对陈东成越来越感兴趣。
“要不是知道你不认识岳明德，我都有些怀疑你们提前已经探讨过这方面的合作。”
岳明德便是沃尔玛华夏区的首席运营官兼总裁，权力非常大。
柳强东又问道：“我们能获得多少股份？”
“我可以给京东10%的股份，到家业务跟京东集团业务作价一亿美金。”
“哦？”
柳强东似笑非笑：“你对曹操速达的估值是20亿美金？”
陈东成笑着反问：“这个估值很合理，不是吗？”
“合不合理，得看怎么衡量，凭你之前的那些话，我倒是觉得这个估值不是不能接受。”
柳强东沉吟片刻：“不过，10%的股份太少了，我至少要20%。”
“董事会席位我只要一个，我可以帮你撮合跟岳明德的见面，帮你搞定他们。”
“可以，这样的话，京东需要拿出3亿美金。”
“钱不是问题，我看重的是曹操速达的潜力。”
“有曹操点评，拼多多，京东，沃尔玛作为后盾，曹操速达必定能成为即时配送领域的龙头。”
柳强东对这笔投资还是非常满意的。
既能把到家业务从京东报表剥离，还能拉拢到拼多多，曹操点评这两家。
怎么看，京东都不亏。
单纯发展京东到家，只有死路一条。
抱团取暖，才是最适合京东在即时配送领域发展的模式。
两人谈好，叫来吕广裕，把谈判的细节讲给吕广裕。
吕广裕满脸惊喜，连忙感谢完两个老总。