第140章 市面出现山寨仿品

吴军瞧着苏沐晴确实没计较他突然上门谈工作，也就放心地把最近发生的事情全都说出来。

“这段时间市面上出现了许多跟风的产品，他们仿制我们的坚果产品低价售卖，许多顾客明知不是正品，但是看价格便宜也全都买了。

本来这件事情刚有苗头的时候，我就派人去调查了，几乎是外围几个大队流出的。

他们很机警，我们完全捉不住他们私下建作坊的证据，等你离开大队后，山寨产品几乎替代了我们一半的市场量，我这才慌了起来。

上头也找我谈话，让尽快把事情解决清楚，你叔我最近真的是吃不好睡不好，抓人又捉不到，一打听到你回来了，就赶紧来找你帮忙想下办法。”

苏沐晴还以为什么大事，她笑了笑说：“吴叔，这件事情的发生是必然的，我们大队能搞创收，提升村民的经济条件，其他大队一定会眼红。

而食品厂动了其他小工厂的蛋糕，他们联合起来想分一杯羹，这是商人本性。

起初我们推出新产品为的就是抢占先机，赚取普通人的尝鲜价，现在我们赚取了第一桶金，就该升级经营模式，往更高层进阶，赚取长期稳定的收益。”

吴军越听越激动，这是还有大钱挣啊，他急切的问：“小晴，快跟叔说说，如何升级？叔今晚能不能敞开吃安稳睡全靠你了！”

苏沐晴噗嗤一笑，她起身去了趟房间后，拿了三张纸出来。

楚北弦也好奇地看着小师妹的举动，他没想到小师妹会有经商的能力，要知道能当上厂长经验一定不少，可对方都没办法，可见问题的严峻性。

“吴叔你先看看。”苏沐晴把三张图纸递了过去，她端起搪瓷杯喝了一大口茶水，一会就要开始她的演讲了。

吴军看着图纸眼前一亮，无论是包装的气派程度还是实用性都是极强的，同时也是市面上从未出现过的样式。

“小晴，你的意思是不是出售礼盒？”吴军小心的询问，他现在是抛砖引玉，小晴的想法一定会跟他的截然不同。

苏沐晴挑了挑眉，她勾起嘴角道：“是也不是。”

“哎哟，小祖宗快说说，你明知叔我急性子。”吴军着急得很，他现在浑身不自在，急的他想出去跑几圈。

苏沐晴看吴军坐不住的样子就好笑，她把三张纸拿了过来：“吴叔，我们升级经营模式主要是赚取高薪人群的票，并且要站稳脚跟，在这群人里获取长期的收益。这是私人小作坊不能办到的事情。

现在马上要过年了，走亲戚要送礼吧？去领导家拜访要送年礼吧？这两张图就能解决他们的送礼问题。

这个竹篮礼盒的目标人群是家庭有一定经济基础，除了吃饱喝足之外，还有闲钱购置其他产品的人。

利用敞开式的竹篮放置小分装的肉酱罐头、各式的坚果、以及后期会推出的新年产品。

所有产品缩小一倍，但却集合了许多品种，这波操作稳赚不亏，竹篮子也是可以二次使用。

他们购买的人提着漂亮的篮子去走亲戚，别人一看这家人这么大方， 必然会开始夸赞，购买者赚取了面子的同时还获得了好名声，我们的产品也就有人免费帮忙宣传了。

这是一张豪华版的竹箱礼盒，它的目标人群，针对的是干部家庭，他们的经济收入能够支持他们购买喜爱的产品，不会在价格上太过于纠结。

这款礼盒采用了竹箱子包装，除了能装年礼之外，还可以装衣服当行李箱使用。

这里面准备的年礼必须是分量足外包装精致的产品，因为他们这个阶层的眼界不一样，一般会选择符合他们身份的东西。”

吴军激动的拍掌：“好，太好了！这一旦推出，必然大火，不过这好像也不是稳定的收益吧？”

苏沐晴随后拿出最后一张图纸，她指了指图上的几个包装：“我们现在谈谈如何赚取稳定的收益，吴叔可以看看这几个包装，他们针对的是大众。

第一款普通的礼盒是给大众准备的，大家辛苦了一年，总会有舍得对自己好，对家人好愿意掏腰包购买的人，它的购买群众就是这些人。

剩下的两款是为我们稳定收益而来，只要是正规的国营工厂就会给员工送福利，我们大队的小工坊也不例外。

我们可以主动出击，整理出多种产品搭配方案以及三种以上的价格定位给到采购员。

现在吃肉困难，员工能在过年的时候收到实用性强的福利礼盒，可比牙刷毛巾好多了，我们可以谈长期合作，为其他工厂提供年节礼品。

另外还能商讨引进我们的肉类产品给工厂食堂，不用票又好吃，只要价格优惠，厂长一定会考虑。”

楚北弦紧盯着侃侃而谈的少女，只要谈及钱的事情，小师妹就会变得自信耀眼。

吴军咽了咽口水，仿佛看到了大量的钱入账：“小晴，叔就服你！你这小脑瓜子也不知道咋长的，太聪明了，你刚才透露的意思是我们新年也会上线新产品？”

苏沐晴点了

点头肯定道：“那必须啊，既然想赚钱，普通大众当然不能放过，这块的人群多，哪怕是小钱，积少成多就能堆积成山，当然不能放过。”

吴军赞同的说：“小晴说的对，叔听你的挣大钱。”

楚北弦看此时氛围正好，也提了句：“我们那吃肉困难，战士们经常吃不上油水，吴厂长回去后可以商讨下肉类罐头的优惠价格，我让后勤采购部长联系你，这也解决了困扰他已久的问题。”

“好好，叔谢谢你，既然是给我们的英雄吃，厂里一定给最优惠的价格。”吴军咧开大白牙，笑的见牙不见眼，这一趟来的太值了。

苏沐晴看吴叔那不值钱的样子摇了摇头：“叔，给你提前打个预防针，年前我们有可能会跟j市的工厂合作，这点需要等我朋友下乡后才能确定，不过工厂的价格方案要提前准备好。

另外竹艺包装，就由我们大队牵头建立手艺工坊，同时也会对其他的大队招取手艺人，这笔包装钱我希望是给到村民手里，提升基层人员的收益。”

吴军愣了下，他知道小晴最后这句话不是商量，而是告知他：“好，听你的，叔知道你是为国为民的好孩子，叔也跟你学习，办工坊期间有困难可以给我打电话，叔还是有人脉可以处理的。”

吴叔满载而归的骑车走后，苏沐晴就开始准备今晚要带去牛棚的东西。

今天大队都是放假的工人跟小孩，他们也不方便偷溜来家里，那就只好她深夜去了。