第1136章 事成

月8日，约见告一段落后，莱曼、约瑟夫、帕尔曼等人在会议室内会见了布兰科一行。

“布兰科先生，你如果已经确定了墨西哥地区的流媒体业务，或许也该知道这一领域会让传统的电视端的人不喜。以奈飞为首，他们已经夺取了一部分原来习惯机顶盒服务的人员，接下来也肯定不会放弃在培养新生代的观看渠道之外抢夺旧有用户。”版权总监帕尔曼在这种场合自然是当仁不让第一个发炮，“我认为我们在这么一个敏感的时刻应当先沟通好立场，我记得你们也是有不少生产剧集卖给电视方的业务吧，贵方有没有考虑过一旦对方上心，你们的剧集就会被连合抵制于电视端之外？”

“呃......我也直说了，这方面我们不是没有考虑过，但只要让我们参与地区分销以及对内容的部分管理，我们就可以做。我知道你们对内容相当渴求，经过这两天对奈飞模式的深入分析，不管如何，片的壮大总是最基础的竞争战力，不仅是墨西哥，我们还有从阿根廷、危地马拉、委内瑞拉的发行业务，这些地区的片源我们也可以帮忙牵线购买。”布兰科脸色不变，他知道现在是双方讨价还价亮明实力的时候。

至于所谓的被电视方抵制，先不谈墨西哥的流媒体业务能不能壮大到引起那些人注意的规模需要多少时间，就算被抵制了，电视剧集的制作业务损失了，能拿到更稳定、部分主导的分销话语权也值得。

曼恩传媒很强大，他希望得到更有利益的回报。

当然，经过前面一次的接触，他也有些明白琥珀视频还没那么热衷一定要介入墨西哥，尤其是当投入以培育市场基础为主，干着奈飞刚开始转型的事时。

但任何事情都不绝对，想想，若不是奈飞有魄力，在智能手机市场还不成熟的时候就敢介入线上长视频领域，他们现在也不会是这个市场的头号玩家，被诸多资本加注，推着前进。

“你们确定是部分内容管理，而不是借着平台资源绕过监管盈利？”帕尔曼看着布兰科三人继续发炮：“墨西哥盗版市场一直是个老大难问题，在整个拉丁美洲都是最大的盗版流出市场之一，贵方怎么证明自己干净。”

布兰科的脸色刷地一下变白。该死。

这怎么证明？这敢去证明？说白了，盗版一直是个劣币驱逐良币的市场问题，民间有需求，政策执行不到位，哪里搞得定。换句话说，这不是参不参与的问题，而是多与少的问题。

布兰科努力平复了一下自己的心情，然后微笑道：“但是，这并不影响我对你们的承诺不是吗。我们拥有更适应地区的能力，对周边几个地区的发行渠道都有涉及。就算你们还不愿近期进驻南美，可以试着委托我们帮忙筛选片源证明我们的诚意。”

这下轮到帕尔曼说不出话来了。

他今天的任务是负责挤兑，扮黑脸，倒不是他们一点都不愿接受之前的提议。

再者，提墨西哥的收益问题其实也没有意思。

这么几年来无论哪一年曼恩传媒的营收结构来源，都是以北美为重，取平均值的话大约占3％；然后第二多一般是英国或法国，各占8%；其余欧洲地区加起来算作22％，接着是日益成熟的内地市场，差不多能占到6%（而且增长速度完全没停）；其他亚太地区有时候日韩会爆发一下，收益结构不稳定，全算上能占8%；独联体很能贡献票房，但版权运作几乎是被代理商吃下的，占%；中东，占%，主要阿拉伯酋长国是狗大户，定制款的玩具就属他们喜欢买；非洲别说了，片源被拷贝直接就是院线内部自己盗录，比南美地区的国家还过分，占%；巴西观影环境算好，占1%；剩下的墨西哥和拉丁美洲板块加起来也就％。

虽然蓝蝶影业使用了各种手段在增强对海外地区的掌控力，而且也确实取得了一些成效，比如内地的营利性占有幅度一直在升。但是，在各地区大环境的影响下，说是曼恩传媒要指着南美地区赚票房分账之外的钱，那就真的是自欺欺人了。

连六大都做不到，只能在美墨边境严查盗版避免扰乱北美市场，莱曼自然更没有心思管那边的情况。

“好了。”莱曼看着布兰科，“委托的事情可行，网站日常的维护、推广也可以给你们做。”

“当然。那委托方面的酬金价格我们可以以后再商议。”布兰科说道，“我个人认为可以用业绩划分一定比例的抽成，但手续方面我们一定会帮忙通过。”

“等看到行动，我可以说服其他几家合作方对墨西哥及周边地区的玩具市场纳入贵方做经销商。具体的订单数量全看贵方的铺货、售卖能力。”莱曼继续解决分歧，“不过，我们需要一个保障。”

莱曼和帕尔曼、约瑟夫低声商议了一会后，由帕尔曼提道：“我们可以明确一下有关贵方经手的片源版权问题。它们必须从法律上确认为是琥珀视频的独家长约，如果是所有权，贵方也不得插手对片的运作。”

“只是授权线下而已。”西蒙皱眉。

“抱歉，我不觉得这方面还有讨论的必要。针对版权的运营，我们还是希望谨慎些，由我们自己负责。”帕尔曼很快答道。

......

布兰科带着些许遗憾返回了墨西哥城。

不过双方也不是一点成果都没有达成。

片不许动，但代表自己及自己背后的一些合作方，得到了经销的产品，当然只限于曼恩传媒再由其他大经销商代理出品的部分商单。

作为回报，流媒体的运营资格他们会帮忙催促落实。此外，两方所占南美大区海外用户付费的具体分润比例都谈好了，曼恩传媒出资拿8成，对方运营拿2成，至于他们怎么洽谈内容，琥珀视频也不管。