第936章 详实（求订阅，票票）

当莱曼来到拳头总部后，精心布置的会议室里已经来了十几个人。

他们有的代表企鹅，有的来自湾湾、日本，有的来自韩国......不过此时此地，他们都有一个共同点，那就是看好《英雄联盟》跑来的代理商。

会议室里比较安静，这些游戏厂商的管理人士大都只是站在己方阵营盘算着什么，偶尔交流，也都是熟悉之人轻声招呼。

这样的情况，直到莱曼、瑞恩跟着拳头创始人之一的布兰登走进，现场才稍微热闹了一些。

互相客套间，莱曼也是神态亲切，毕竟严格来说红蜻蜓在游戏行业也就是个后辈，虽然有钱有势，亦是占据主场地利，但为了尽快达成合作，也没有怠慢的资本。

等到众人坐下，莱曼先是笑着道：“大家现在也算是认识了，近些日子，想必各位也都了解今日见面是为了什么？”

听到拳头第一股东发话，东南亚地区（包括湾湾）加纳资本的一位高管等不及道：“如果是代理事宜的话，经过那日的接触，我们对某部分条款有了更新的认识。如果是这样的条件，2000万人民币3年，百分之15的盈利分成，那我们现在就可以敲定。”

加纳高管的话刚刚落下，其他地区的代理商也附和道：“8000万韩币3年，百分之13的盈利分成。”

“我们可以出2000万雷亚尔，3年代理权，百分之1的分成。”

“......”

此起彼伏间，拳头的两位领导人暗自高兴，短短片刻间，竟然已经收到00多万美金的代理费用，虽然这些钱对于现在的拳头来说，并不算什么，对这些代理商来说也是九牛一毛，但已经能看出他们比较认可《英雄联盟》这款游戏了。

不过看到这么有默契的局面，莱曼却是感觉这些人滑不溜秋的，毕竟这次的聚会，除了要达成思路战略上的共识，还有提价的意思在，而代理商们也很懂，直接自己先一步报价，并且仿佛是真的思考很久，各自在原有基础上加了一点。

只可惜，魔高一尺道高一丈，事情肯定得按自己这边的流程来，莱曼故作不懂，“各位，这些可以稍后面谈。”

接着，在莱曼的示意下，维吉尼奥上台用投影仪演示了运营游戏中现在还不成熟也没多少厂商认真对待的赛事体系——像网易办个比赛还被核心玩家们骂，如此吃力不讨好的事，也是为什么很多大厂不喜欢搞这些“花里胡哨”的东西。

“各位，我先聊聊我们对地区运营的一些想法，至于代理权的事，看完这些，想必大家会有更好的估算标准。”

听到“想法”两字，许多厂商出于交易本能，神色间多了几分警惕。

合作的基础在于认不认可，再离谱的条件只要有人愿意，也会达成，又哪有具体的标准可言？不过是一个愿打一个愿挨，或是有需求主动促成交易的婉转说法罢了。

维吉尼奥的这番话，就让厂商们看到了后一种可能——需求，并暗暗思索是不是拳头想要插手地区管理，话语权的不够独立？这可比单纯要钱更让人头疼。

瞧着他们情绪上显现的戒备，莱曼自然感觉得到，但也不用多解释，因为接下来的内容对他们这些希望从《英雄联盟》有所产出的利益伙伴来说都是有利的。

维吉尼奥还在上面铺垫开场，“对于一款多人在线游戏来说，如何避免内容的重复性，提升可玩性，增强周期的寿命一直是值得深思的问题。

换句话说，如何让玩家对某款游戏产生依赖，更深的依赖，不至于说火过之后三两年就进入衰落的被淘汰阶段，想必在座的各位都有认知。

那为了这些问题，我们苦思冥想，和拳头的开发团队反复讨论，终于有了一些可操作性的方法，其实归纳起来，就一句话，把游戏靠拢竞技，创造一个舞台，让玩家更有代入感和归属感。

这方面，我们可以参考NBA，大多数喜爱篮球的当然没有那个天赋和条件站在场内，但并不妨碍他们在场外支持......

《英雄联盟》也是这样，它是游戏，本身是一种消遣，而如果通过英雄选择的搭配和版本的变动，就可以做到深化竞技方向的属性。

本质上来说，我们需要靠拢的也是因为体育和娱乐正是当代年轻人的消费热点，各位，请看。”

投屏的画面上，“协会”和“俱乐部”的单词被大大的蓝圈覆盖着。

“在我们的设想里，每一个地区，由代理商和拳头共同成立一家竞技协会。

从关系上来说：各俱乐部是以围绕这款游戏的独立法人，是独立经营的公司；

而协会不直接参与俱乐部的管理，俱乐部自负盈亏，自由转让（裁判不能下场）。

协会的工作是负责组织、推广、经营赛事，处理涉及俱乐部和选手之间的公共事务。而想要加入体系的俱乐部需要为协会支付管理费用，仅此而已。

简单来说，双方是经营体制不同。

俱乐部的公共事务和经营收入是转播费、《英雄联盟》地区标志产品销售、赛事体系开发（比如拉赞助商的钱拳头不管）、一些推广活动等。

其中，协会收入的大部分收益，也会用于场馆、转播技术搭建和赛事相关人员的工资（导播、主持、解说）支付，如有剩余，按比例分配，不计算在游戏本身的盈利里（这算是保证厂商们有足够利益去开发、维持赛事体系）。

当然了，因为各地区经济实力和游戏市场容量的不同，具体标准具体定制，但大概率不会超脱构想之外......”

......

这是一份构思非常完整，且有落实空间的赛事策划，不止一个人这么认为。

青训营、选手转会、工薪帽、自由选手和选手交换、竞技规则和可行性的营销，并运用国际化战略走向全球化......

一条条例数出来，不过半个小时的时间，企鹅互动娱乐合作市场部总经理朱争荣不住的点头，稍显激动，显然很多话都说到了他心里。

可越是这样，他越是有些后悔没早点拿下拳头。

失算了啊，他心里叹息着，也是感叹一家电影公司的团队竟然对游戏赛事这么了解，而且构想清晰，就像是天生吃这碗饭——源于S主客场制度后，不断总结、完善的商业运作，人家摸着石头过河，这边直接上岸了，当然非常具备可行性。

台上，PPT的内容放完，维吉尼奥看着老板流露的赞许，也是压着兴奋，又瞧着NCsft、巴纳这两家代理商的高管皆是有些失态——可能是在盘算该怎么出价才能拿到地区代理吧，毕竟，聪明人都看得出来赛事体系下的代理权，游戏额外的收益有一部分是握在他们手里。

而就如同莱曼想的那样，不知道目标也就罢了，如果知道这样的布局，这些人也很难不被影响心里早就定好的筹码。

莱曼甚至能体会得到他们的纠结——哪怕对于维吉尼奥口中所规划对标的NBA，不会有一个人相信能达到那样的高度，但通过这种方式画下的大饼依旧可口、诱人。

想想看，一款竞技性强，入手门槛低，操作上限高，还是游戏内容相对丰富（英雄和版本），这么多的优点又通过赛事体系结合、1+1大于2，能爆发怎样的能量确实值得期待。