081破局(第2/3页)

他们开始大量的在各大卫视投放广告，广告词也很经典。

“优能奶粉，更适合中国宝宝的体质。”

不仅如此，赵琢玉还利用了他曾在国企的人脉，拿到了一些国家层面扶持的资源。比如开设营养教育部，拥有近200名专业医生以及营养师，在全国进行巡回讲座，指导新生儿父母在孩子发育不同阶段如何科学育儿。同时大力的宣传以及向消费者灌输“中国宝宝和外国宝宝体质存在差异”这一冲突。

这些宣传起到了很好的作用，毕竟“毒奶粉”事件之后，许多消费者为了安全起见，都是直接从国外，或者港澳台抢购奶粉。只坚信国外的都是好的，倒从未有人关注过国内外的差异。而国内奶粉市场刚经历了一场动荡，为了满足市场的需求，进口品牌疯狂的涌入，国内其实对于进口品牌的管制也不够完善。

这样的理念一经提出，自然就在行业内引起了很大的反响。不仅是消费者开始怀疑和反省，就连国内众多奶粉品牌也由此受到了启发，无形中将国内奶粉品牌拧成一条绳。几乎大多数国内品牌都开始利用这个噱头进行宣传。这无疑加快了这个理念的传播，所谓三人成虎，当很多人都在你耳边一直重复，无论你是否相信，都会在你的脑海里埋下这样的观念，促使你慢慢的接受它。

而且，这样的理念并不是空穴来风，而是有大理的佐证，甚至许多专家也提出了这一冲突。而国家层面也开始加快步伐完善相关进口奶粉管制的条例。

……

这个理念炒热之后，“博源”的第二波宣传出来了。

他们开始在热门的电视及综艺节目中进行贴片投放以及参与制作创意互动广告。

这个时候，他们的广告词又有了新的变化。

“优能奶粉，20年专为中国人研制，更适合中国宝宝的体质。”

这个广告词很显然是之前那一版的升华版。

这个20年专为中国人研制倒是有点意思，消费者不由的想问：这优能奶粉没想还是国内一个老品牌呢？那怎么以前没听过，那前些年的“毒奶粉”事件，他们有没有参与呢？

于是一扒，就扒出了优能奶粉的前身，也扒出了优能奶粉的优势。

比如黄金奶源，比如“毒奶粉”事件中独善其身，比如乳铁蛋白+GOS益生元的新颖配方，比如“博源”这些年来对研发不遗余力的投入……

有网友笑问：这是什么宝藏奶粉？

……

这样一来，“优能”这个品牌总算有些知名度了，但是“毒奶粉”事件毕竟影响太大，这样根深蒂固的观念并不是一点广告就能改变的，还需要更多的事实来佐证，以及很多人的努力。

但这些对于柏阳和许月这些奋斗在销售前线的人来说，无疑是天大的好消息，至少这第一枪打得响亮，已是破局之势。

领航公司，柏阳办公室。

柏阳和公司的几名业务骨干在开会，说白一点是动员大会。

“近期‘优能’总部的动作，相信大家都有看到，反响很不错。之前大家走访市场反馈回来的信息，都是我们的品牌知名度太低，再加上国产奶粉的艰难，招商极为的困难。现在总部花了大量的财力进行宣传，为我们打喘息了这第一枪，后面就是我们大显身手的时候了。”柏阳微微一顿，又道：“来来来！大家各抒己见，说说自己的想法！”

负责北区的罗浩率先开了口，“柏总，我就不说场面话了，从我这段时间走访市场来看，洋奶粉依旧是我们市场上的趋势，而且未来很多一段时间都会。即便‘优能’现在有了一些知名度，但远远还不够，我们做市场依旧很艰难。”

柏阳点了点头，“困难必定是存在的，有很多困难甚至都不是短时间内可以解决的，所以需要我们在座的，以及很多人一起去努力。”

“反正我尽力吧！”

罗浩答道。

柏阳却是摇了摇头，说道：“我要的不是你尽力，而是拼尽全力。”

说话间，柏阳就拿出了一份件，分发给了在座的几人。

“就目前来说，我们公司只有C省的代理权。整个C省，我们划成了东南西北四个区。许月负责的是东区和西区，罗浩负责南北，乔栋负责北区。今年的任务目标，我已经制定出来了，你们先各自看看自己对应区域的任务。我已经向总部立了军令状，这是我们今年C省必保的任何，不能有失。

从现在这一刻开始，我们的目标只有一个，就是达成任务。如果你们需要什么支持，你们尽管提。”

“柏总，这个任务太高了。你也知道，‘优能’在C省根本没有任何的基础，从无到有自然需要一个过程，这也是最难的一个阶段。你这一上来就给一个一百万的任务，这根本不可能完成的。”

罗浩第一个就有意见。

“柏总，罗经理说的对，这根本是不可能完成的任务。”

乔栋也附和道。

只有许月没有说话。

柏阳看向许月，问道：“许月，你什么想法？”

许月却是不答反问，“我想知道，柏总给我们制定这样的目标，依据是什么？”

柏阳微微一愣，显然有些惊讶，没有料到许月居然会抛出这样的问题，但还是答道：“C省是个人口大省，有6500多万人口，这几年新生儿出生率也一直往上升。C省人均生活水平也属于中下层，也就是大多都是三四线，甚至是以下的城市。这些地方，因为生活水平不高，购买能力也有限，根本无法负荷价格昂贵的洋奶粉。

我相信你们应该也有注意到，C省除了几个市区城市的母婴店，其他地方其实很少能看到大牌的进口奶粉。整个C省奶粉的主要还是被中低挡品牌所占据，而这些中低档品牌里面还有一半是国产奶粉，因为国产奶粉拼的就是价格。

就我们产品的定位，C省就是我们的阵地。如今天时地利，正是我们大展拳脚的时候。这样的时刻，我们难道还拼不过别人？整个C省去年的奶粉销量是3000多万，今年肯定是往上走的。我们从几千万里面撕下几百万，这怎么就是不可能完成的任务呢？”

柏阳自己就是销售出身，他在制度业绩目标时自然不会凭空想象，而是做了大量的调查的。用数据和事实说话，让罗浩和乔栋连反驳的余地都没有。

而许月自然也是熟知这一点，刚才才会故意那样问柏阳的。

一时间，办公室里很安静，都没有说话。

“我没有问题。”许月看了看罗浩，又看了看乔栋，见他们都不说话，只好先站出来表态。“东区和西区200万的年度任务，我一定达成。我也向柏总立个军令状，要是到了年底我完不成任务，我自动离职。”

许月这一表态，不仅罗浩和乔栋，连柏阳都吓了一了跳。