第121章 谈判（第二章）(第1/2页)

“现场的电视剧市场你们也了解，能够投资回本的不足半数，亏本的不计其数！

我给你们一千万买断价格，你们净挣两百万，所有的风险都由我们来承担！”

彭同甫仔细观察着许长歌的表情，希望能够在他的脸上找到一丝心动或犹豫。

但出乎意料的是，许长歌的神情没有任何变化。

对于精打细算的上沪电视台而言，出资一千万去购买一部电视剧已经算是大手笔了！

如果不是审片评审的强力推荐，他也不会给出这个价格！

许长歌表面上看很平静，但心中却很失望。

一千万……这个价格和他的预期相差太大了！

若是这个价格，他们还不如把这部电视剧卖给长河映像！

相信以杜山、虞笠等人的眼光，给的价格应该也不止这个数。

如果仅仅是为了挣这一百万，他又何必大费周章投资这部电视剧！

而且对方要求的是买断版权，而不是首播权。

他这算盘打得也太精了……是吃定了自己？

“你觉得如何如何？这个价格！”看着不动声色的许长歌，彭同甫试探着问道。

“很抱歉，可能有些狂妄，我觉得《冰刃》远不止这个价格。”许长歌摇头说道。

“那许先生想要怎样的价格？倒不防说出来参考一下！”彭同甫眯着眼睛，漫不经心地说道。

他是想摸清许长歌的心理价位，这样才能更好的谈判。

如果是毫无经验的新人，很有可能被彭同甫套到心理价位。

但许长歌却留了一个心眼，他笑了笑说道：“作为这部电视剧的主创人员，它在我心中是无价的。”

“彭主任，这样吧，您看您这边最高可以给我什么价格，如果价格合适我就卖了！”

许长歌说得很诚恳，好像彭同甫稍稍提高一点价格他就能答应似的。

但合适不合适还不是他一句话，一切都是套路啊。

彭同甫明显没有想到许长歌会这么难缠，和那些混迹圈内的老油条没什么区别！

看来不能以普通艺人的眼光看待对方！

他沉吟片刻，报出了一个比之前稍高的价格：“这样吧，我也不想浪费时间，一集三十五万，购片款年前付一半，明年年底付尾款！”

一集三十五万，三十集也就1050万，比之前多给了五十万。

这样的投资回报率对于一部电视剧来说已经不算高，但以目前不景气的电视剧市场，也算可以了。

而且一年内结款对于绝大多数电视剧来说都是极为难得的。

要知道，有大部分的电视剧都在很长的时间内才能回款，有些甚至会被拖欠购片款！

但对于许长歌而言，这样的条件远远达不到他的要求。

看对方这种幅度的加价，就算是再加个四五次也很难满足他的要求！

许长歌沉吟了片刻说道：“彭主任，我不饶圈子，您这个价格很难让我满意，但如果让您再提高价格又会让您承担更多的风险！如果您觉得合适的话……我们做一份收视对赌协议如何？”

所谓“收视对赌协议”，原本是电视台在购买电视剧作品与制作公司产生较大价格分歧时，双方讨价还价过程中产生的“妥协方案”。

例如电视台预估体系认为某部作品应该20万一集，而制片方则认为合理价格应为50万。

协商无效，就进行“收视率对赌”，具体条款千差万别，但核心是双方约定一个收视率。