第19章 【人性】想让别人帮你，要共筑利益共同体

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大家好，今天，我们开始探讨一个话题——想让别人帮你，就要把对方变成“利益共同体”。

在生活中，我们常常会遇到这样的情况：当我们需要别人的帮助时，却发现别人并不愿意伸出援手。这时候，我们可能会觉得别人太冷漠，没有同情心。但实际上，这并不是别人的问题，而是我们的方法不对。

首先，我们来思考一个问题：别人为什么不愿意帮你？其实，原因很简单，就是因为你跟别人的利益不相关。当你用请求帮忙的方式去寻求他人的帮助时，别人往往会有一种排斥和防备心理，或者心不甘情不愿。

举个例子来说，在一个店里面，一群家长带着一群小孩。小孩们呜哇乱叫，满场飞奔。如果这个时候工作人员跟他们的家长说，店里面不可以乱跑大喊大叫，会影响到其他的顾客。那么，几乎没什么家长会在意的，有的甚至还要无理取闹，说：“你凭什么管我们？你谁啊？”

为什么会出现这种情况呢？因为这种方式对家长们造不成任何利益损失，而会给对方一种你在向我提要求的感觉。所以，他们根本不会听。

但是，如果这个时候工作人员换一种方式说：“地上有碎玻璃，有顾客弄洒了的奶茶，要小心脚下，小心扎伤。”那么，那些家长自然而然的就会第一时间拉住他们的小孩子，不让他们到处乱跑。因为他们怕自己的孩子跌倒被扎伤。

这种方式很显然触及到了家长们的利益。如果他们不听，就会让他们自己有损失。只要让他们知道这种风险的存在，就能引起他们的重视。

从这个例子中，我们可以看出，想让别人帮你，或者重视你的想法，更多的要想想，怎么样把对方变成“利益共同体”。只有让对方觉得这件事跟她有关系，别人才会重视你的想法和你的要求，而不是一味地表达自己的想法。

那么，如何才能把对方变成“利益共同体”呢？下面，我将为大家分享一些方法。

一、了解对方的需求和利益

要想把对方变成“利益共同体”，首先要了解对方的需求和利益。只有了解了对方的需求和利益，我们才能找到共同的利益点，从而把对方变成“利益共同体”。

比如说，在工作中，我们想要同事帮助我们完成一个项目。那么，我们可以先了解同事的需求和利益。如果同事最近想要晋升，那么我们可以告诉同事，这个项目如果完成得好，对他的晋升会有很大的帮助。这样，同事就会觉得这个项目跟他有关系，从而愿意帮助我们完成项目。

二、找到共同的目标

除了了解对方的需求和利益之外，我们还可以找到共同的目标。当我们和对方有了共同的目标时，我们就会成为“利益共同体”，共同为实现这个目标而努力。

比如说，在一个团队中，大家都想要完成一个重要的任务。那么，我们可以把这个任务分解成一个个小目标，然后让每个人都承担一部分任务。这样，大家就会觉得自己是在为共同的目标而努力，从而更加积极地工作。

三、提供价值

除了了解对方的需求和利益、找到共同的目标之外，我们还可以通过提供价值的方式，把对方变成“利益共同体”。当我们能够为对方提供价值时，对方就会觉得我们对他有帮助，从而愿意与我们合作，成为“利益共同体”。

比如说，在人际交往中，我们可以通过分享自己的知识、经验、技能等方式，为对方提供价值。这样，对方就会觉得我们是一个有价值的人，从而愿意与我们交往，成为我们的朋友。

四、建立信任

最后，要想把对方变成“利益共同体”，还需要建立信任。当我们和对方建立了信任关系时，对方就会更加愿意与我们合作，成为“利益共同体”。

比如说，在商业合作中，我们可以通过诚实守信、履行承诺等方式，建立信任关系。这样，对方就会觉得我们是一个可靠的合作伙伴，从而愿意与我们长期合作，成为“利益共同体”。

总之，想让别人帮你，就要把对方变成“利益共同体”。只有让对方觉得这件事跟她有关系，别人才会重视你的想法和你的要求。在生活和工作中，我们可以通过了解对方的需求和利益、找到共同的目标、提供价值、建立信任等方式，把对方变成“利益共同体”，从而实现共赢。

感悟：

通过对“想让别人帮你，就要把对方变成‘利益共同体’”这一观点的深入探讨，我们深刻认识到了人际交往和合作的本质。在这个世界上，没有谁能够独自成功。我们需要与他人合作，共同实现自己的目标。而要想让别人愿意与我们合作，我们就必须学会把对方变成“利益共同体”。只有这样，我们才能在人际交往和合作中取得成功。让我们在生活和工作中，多为他人着想，找到共同的利益点，建立良好的合作关系，共同创造美好的未来。

好了，这节课已结束。如果你听完这节课之后，最好不要着急去听下一节课先。

停两分钟左右，自己回顾一下，看看自己能感悟到多少？如果没感觉可以再听多一次。

再次听了再不懂的话，你再选择听下一节课吧。

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