第九章 热心肠

因为四人的地区差异巨大，饮食习惯也各不相同，所以四人商量后，选择了一家鲁菜饭馆，其实于乐是不挑吃的，前世因为工作关系，去了全国二十多个省，近百城，吃什么都行。

酒过三旬，饭过五味，谭觉还在向大家赞美自己的故乡之时，自己的汉显来了信息，看完信息后，谭觉的眉头皱了皱说道：“兄弟们，我有点事，去回个电话，等我一会。”说完起身就要去找电话亭。

“老大，给，用，用我的。”蔡世杰在自己的手包里拿出一台大哥大。

于乐其实注意到了这位福建‘二哥’夹包的姿态，夹得很紧，应该是有贵重物品，而这个年代，老板们似乎都夹个手包，除了放大哥大外，也就是要个派头。可能是港片看多了。

“这，这不好吧！话费很贵的。”谭觉有些不好意思，没接。

“哎呀，毛毛雨啦！接着，老大，都是兄弟，就不要客气啦！”也不知道是不是蔡世杰喝得有点多，或许是真的讲义气的人，但为什么要讲广东话呢！

谭觉一想老二都这么说话了，就接过了电话，当着众人的面拨了过去。

“三叔，我，谭觉。啊，你不用问了，电话费太贵，有啥事您说！啊，你也来BJ了，是吗，你在哪呢？那行，来吧，我就在我们学校附近的鲁菜馆，我们在外面的桌，在路边，你开车能看见我们。行，那我们等你。”

“哪个，一会我三叔来，他刚到BJ，开车来的，他是做买卖的，主要是销售XJ特产干果，红枣、葡萄干、巴达木、核桃什么的。”谭觉挂了大哥大后向众人解释道。

“都是好吃的，一定很赚钱吧！”郑永恒羡慕道。

谭觉一脸的无奈，感叹道：“唉，不行啊！积压了好几百吨呢，都是今年新收的，也不知道怎么了，原来的销路都断了，现在竞争的太厉害了，都开始打价格战了。”

于乐心想，不会吧，‘内卷’这么严重吗！年初的‘软着陆’很成功，国内的经济向好。不过，下半年开始的亚洲金融风暴正在席卷东南亚，很快就要与索罗斯决战香江了。

不到十分钟，谭觉的三叔谭兴胜开着XJ人常说的‘牛头’车丰田500，来到了饭馆。

一番介绍后，三叔谭兴胜把西北人的豪爽展现的淋漓尽致，先是与其它三人分别干了三杯啤酒，即使于乐喝的是茶水，也喝了三杯，于乐感觉还不如喝酒呢，但一想到自己是喝酒才重生的，心里有了忌讳，发誓重生的这辈子，打死也不喝酒，远离黄赌毒酒，珍惜生命。

“三、三叔，你有、有啥愁事，跟我、我们说说呗，我们大家伙也、也有可能帮上你的。”蔡世杰明显地喝高了，带有闽南风格的普通话也越来越像闽南话靠拢了。

三叔谭兴胜可能是喝的有点猛，加上开了一天的车，有些疲惫，也有了些醉意，于是话匣子打开了。

“我这不是收了几百吨的XJ干果吗，结果老客户都被竞争对手给抢跑了，这要是销不出去，我可就完了。唉！”说完，一脸的愁容。

“那您来BJ是来找销路的？”郑永恒胖的眼睛就像一条缝一样，于乐感觉小胖是这些人当中最能喝的人，脸都不红，说话也不走样。

“是啊，我想着找找XJ办（后来取消了）的人，看他们能不能帮我卖些，这也是没办法的办法了。”

于乐问道：“三叔，你的产品质量怎么样？” “乐，你放心，我三叔做生意，绝对的讲诚信，要不然也不能在这行干了十多年呐！”谭觉急忙说道。

不过，于乐心想，既然这么讲诚信，老客户会一个都没留住，不太可能啊！

“谭觉，去我车上，我车上有样品，给你的小兄弟们拿来尝尝，唉，瞧我这记性，把这事都给忘了！”

于乐边品尝边打量着产品的包装，红枣和葡萄干都不用洗，开袋即食。巴达木个头很大，颗颗饱满，而且很脆，还有不同的口味。可惜的都是大包装，一斤装，二斤装的，好在不是按XJ当地的习惯，公斤包装，那可就更坏了。

“三叔，您这是有自己的生产厂，还是做中间商或是代理商啊？”于乐的话，让谭兴胜来了精神，这小子可以呀，家里也是经商的！不是，这个姓于的说过，是工人家庭出身。

“我收果农的货，然后在自己的包装厂包装后销售，以前主要是给西北五省的老客户发货就行，他们是卖干果的。可是不知道今年怎么了，突然就不要货了，我可是收了五百多吨呢！唉，愁死了。”

“三叔，您的这些产品，平均一斤的纯利润能达到2块不？”

“以前还行，今年就不一定了，能保本就行。”

“三叔，你的包装厂能调整包装吗，比如说是二两装，三两装这样的？”

“可以，我们有全套的模具，只是因为我们不走零售，都是批发，所以就没用过。怎么，小于，你有办法？”谭兴胜的眼睛亮起了来了。

“您的生产周期加上配送到BJ的话要多久？”于乐没有正面回答谭兴胜的话，而是继续问到。

“这个快，如果有销路保证，五百吨，我可以在三个月内全部生产完运到BJ。”

“五百吨，相当于一百万斤吧！”于乐的脑袋里在计算着。

“对，是一百万斤。”谭兴胜接话道。

“BJ市的人口也得有一千万了，十分之一的人，一人买一斤，你的货了就卖没了。”于乐记得有个统计，就是中国干果行业2022年的需求量为869.5万吨，也就是13.9亿斤，1亿人口每年要最少要消耗12斤的干果。二十五年前的今天，十二亿人口，一人一年消耗一斤的话，就是12亿斤，应该不是问题。

四人都惊讶看向了于乐了，都在打量着于乐的表情，想知道于乐接下来要说什么。

“三叔，我有个办法，应该能帮你卖掉，不过，我有个要求？”

“你说！”谭兴胜快速地回答道。

“我的要求是，你卖出去一斤给我提五毛钱的提成。”