第十三章 新约

谭兴国，谭觉的父亲，谭氏企业的真正当家人，至于谭氏都有什么业务，人家没说，于乐也不想多了解。

于乐先是问了谭兴国对干果生意的看法，因为他得知道谭兴国是否看重干果生意，如果人家不在意，只当成副业，那自己的说词就是另外一套；如果是当主业，或是看重干果生意，那于乐就把上市的一套理论计划讲给对方听。

“谭叔，既然您想把干果生意做大做强，那我就谈谈我的想法。贵企业通过这次在BJ各大院校的路演，基本上把‘两只老虎’这个品牌立起来了，那后续就是要以这个品牌为中心进行建设，包括产品的研发、升级，还有生产与销售了，特别是质量，这毕竟是食品，质量不过关，品牌很快就会灰飞烟灭的。

我让做的那个调查表应该统计了吧，通过这些调查表，您应该知道哪些产品是符合大众口味的，哪些是不符合，不符合的当然要淘汰，而且消费者提出的一些合理化建议，也是贵企业产品改良和升级的主要依据。

您可能对我为什么要留下消费者的地址有所疑惑，我的想法是，在这些调查表里，找出四到五个相对集中的商业繁华地段做四到五家的直营店。我知道，您一定会想到在BJ做直营店费用一定很高，房租是大头，人工也是一部分。但我要说的是，直营店只是个门面，是帮您赚钱的工具，我的目的是要招商引资，招分销商和代理商，引资就是引投资，也就是常说的钓鱼得有饵。

分销商是重中之重，我所说的分销商不是超市，农贸市场，或是街边摊，而是‘两只老虎专卖店’，也就是加盟连锁销售模式。”

谭觉瞪大了双眼盯着于乐，而谭兴国则表情淡然，饮着没有茶水的茶。

“加盟连锁销售模式是一种商业合作形式，是指加盟商与品牌商（总部）达成合作，加盟商借助品牌商的品牌、产品、技术、管理经验等资源开展经营活动，以实现商业利益的模式。这种模式在西方的很多行业广泛应用，如餐饮、零售、酒店、教育等行业。而加盟连锁销售模式的常见分类有直营加盟、特许加盟、合资加盟......”

于乐再次成为了MBA讲师，为谭氏父子俩讲了一遍什么是加盟连锁商业模式。特别是讲到加盟连锁达到一定规模后，蝴蝶就会自来，‘天使’们会想着法地见他们。上市也就指日可待。

虽然于乐是在给谭氏父子画饼，但这个饼是肉眼可见的，是真实存在，只要努力加上资金支持就会实现的，特别是加盟连锁模式在现今的中国还是刚刚兴起的一种模式，敢于第一个吃个螃蟹的人，成功与失败的几率各占一半。而至于2012年才出现的‘三只松鼠’主要是借住了互联网的风口，在当下，一九九七年，那些都还是梦。

“乐，你为什么把钱存多家银行啊？” “鸡蛋不能放在一个篮子里。最主要是方便。”

“也是，卡虽然是多了些，但遇到任何银行都能取钱。对了，乐，你为什么那么看不上我三叔啊，其实他看上去挺凶的，但，他人其实不坏。”

“大哥，不是我看不上他。人在做，天在看，我建议你跟谭叔说说，好好调查一下，为什么老客户都不进货的原因。你那个三叔不可靠，真的，相信我，没错的！

还有，就是，大哥，我劝你一句，就是慈不带兵、情不立事、义不养财、善不为官，我跟谭叔讲朱元璋的例子，你也听到了，对于你们这样家族企业，防微杜渐是必须的，而且要趁早，这事不是托就能解决的。

家族企业的优点主要是企业前期的初始融资的优势：家族企业通常能够从家族内部获得初始资金，这对于企业的初创阶段非常重要。还有就是管理成本低：由于家族成员之间的信任和了解，家族企业往往能够以较低的成本进行管理。决策效率高：家族企业的决策过程通常较为迅速，因为利益的一致性使得各成员对外部环境变化具有天然的敏感性，能够快速传递信息并作出决策。内部信息通畅：家族企业内部的信息流通通常较为顺畅，有助于提高企业的反应速度和运营效率。保守稳健：家族企业注重传统价值观，经营方式更加谨慎、稳健，能够保持财务风险较低。基于信任：家族企业中，家庭成员之间的关系可以极大地强化信任，这种信任可以促进合作并形成更好的团队精神。

但缺点也是明显的，比如任人唯亲：家族企业可能会出现任人唯亲的现象，这可能导致优秀人才难以进入企业核心阶层。制度执行难度：由于老板周围都是亲友，家族企业在执行制度时可能会遇到困难，亲情关系可能会影响制度的公正执行。决策风险较高：家族企业中，决策往往集中在少数家族成员手中，这可能导致决策缺乏多样性和支持，增加决策风险。企业盈利分配难题：在家族企业中，盈利分配可能会成为一个敏感问题，尤其是在家族成员之间。缺乏多样性：家族企业的管理和所有权集中在家族内部，可能导致思路单一和经验缺乏，影响企业的创新和发展。

可能出现内部矛盾：家族企业中可能存在家庭成员间的纷争和矛盾，这些内部问题可能会影响企业的正常运营。

当然，我并不是说家族企业就不能做大做强，家族企业既有其独特的优势，也面临一些固有的挑战。企业在发展过程中需要不断调整和完善管理机制，以充分发挥优势并克服缺点。”说得于乐口干舌燥。

而谭觉只是点了点头，生硬的回答道：“我，我知道了。”

“大哥，我们签订的新约一定不能让其它人知道。”于乐提醒道。

“嗯，你放心，我知道的，只有咱们三人知道。”