第一百八十五章 与第一家的谈判

周五上午9点，江飞宇在公司欢迎红杉资本王桂伦一行三人，除了以王桂伦为首，另外还有一男一女的两个同行人员。

男的叫周云胜，魔都本地人，女的是个中法混血，王桂伦介绍的时候喊她菲琳娜。

飞宇科技这边，以江飞宇为主，还有秦舒和陈大军作陪。

江飞宇先带几人参观了楼和6楼的办公室，简单介绍了公司的一些情况。

江飞宇：“条件有些简陋，让三位见笑了。”

王桂伦笑道：“江总谦虚了，创业半年的时间能够达到您这样的规模，在同行业里面可不多见，也就飞宇科技崭露头角的时间太短了，还没进入世界各大风投机构的视线中，这才让我们红杉资本抢了先机。”

至于另外一家竞争对手IDG资本，王桂伦自动忽略没提。

对于王桂伦的这番客套话，江飞宇听一下就自动过滤了，他又不是刚出道的职场小白，上辈子就算没见过，也听说过很多大公司多轮融资和国际并购的案例。

这些风投机构都是嗜血的“鲨鱼”，一点血腥味就蜂拥而上，飞宇科技虽然成立时间短，这段时间造起来的“声势”也进入了各大风投机构的视线中。

主要原因在于即时通讯这个领域，虽然用户量很可观，目前还没找到盈利的方向，这些风投机构还在观望中，从IDG资本去年把手中百分之13的鹅厂股份卖给南非MIH公司就能看出来。

上辈子直到鹅厂成功上市后，受到普通股民的追捧，这些金融机构才正视“用户量为王”这条真理。

现阶段别看飞宇科技和旗下子公司的业务规模也挺不错的，盈利能力比较好的也就网吧业务，其他业务版面目前都没有大规模盈利的点。

可供飞宇科技选择的风投机构不多，目前对飞宇科技业务感兴趣的风投机构，有实力的也就IDG资本和红杉资本。

南非MIH公司或许对即时通讯业务很看好，不过他们已经拿下了鹅厂百分之0左右的股份，也不可能另外投资鹅厂的竞争对手，否则就是自己使力，左右互搏了。

目前飞宇科技最大的成本支出在于服务器资源的消耗，江飞宇一边为用户量不断增多而开心，另一边又在为不断增加的服务器资源而头疼。

目前飞宇科技每个月用在服务器资源上的开支达到了30多万，根据张晓东的预测，到年底估计每个月花费在服务器资源上的成本能够攀升到50万。

当然了，虽然目前飞宇科技是勒紧裤腰带过日子，不过江飞宇又不是只有一家公司。

起码宇依科技拿下的公安部100多万的项目合同，到年底也能收回大半的款项，有个几百万的资金起码能够撑到明年，对于江飞宇来说不过是从左边口袋掏到右边口袋，追加部分投资就行，还没到山穷水尽的地步。

能以符合心理预期的代价融到资，可以更好地帮助飞宇科技扩大业务规模，融不到也不打紧，咬咬牙撑过今年就行了。

参过完后，江飞宇把王桂伦三人迎入了会议室，接下来才是正题。

王桂伦：“江总，接下来咱们就进入正式的融资谈判，根据国际惯例，在A轮融资尘埃落定之前，双方谈判内容不得向任何第三方透露，希望您能理解。”

江飞宇：“你放心，行业规则我们懂！”

这是基本的行业规则，你要是不遵守的话，等着被风投界“封杀”吧。

……

11点半，江飞宇把王桂伦一行送到了电梯口，起码从双方相谈甚欢的表情来看，这次谈判应该取得了部分实际性的成果。

等王桂伦一行进入电梯下去后，陈大军终于忍不住了，兴奋地道：“老板，你要发了，飞宇科技估值……”

还没等陈大军说完，江飞宇做了一个禁声的动作：“小心隔墙有耳，回会议室说。”

回到会议室后，陈大军彻底放开了，兴奋地在那里噼里啪啦地讲个不停，好像他是飞宇科技老板似的。

这次与红杉资本的谈判，对方给出了200万美元的估值，主要包括急速网吧、飞宇音乐以及母公司飞宇科技的业务，这三家的业务估值就达到了200万美元。

康馨微阳科技的业务主要是慈善业务，坚持非盈利原则，对方也同意把这块业务单独拎出来，不纳入估值范围内。

200万美元，按照当天的人民币对美元的汇率1:8.2计算，相当于3.亿人民币。

这可是亿啊！而且不是后世货币大幅度贬值的3.亿，万元户、十万元户的概念消失没几年，对于这个时代的人来说，家庭年收入有个1万元以上，就能让全家人过上滋润的小日子。

对方开出了200万美元的估值，要求也简单，飞宇科技A轮融资让出的股份必须在百分之20以上，如果达不到这个份额，抱歉了，估值就达不到这么高了，估计也就3600万美元左右。

对方说的很清楚，让出的股份最少要在百分之10以上，等于说对方给了两个选项：

1.以3600万美元的估值，让出的股份在百分之10——百分之20之间。

2.让出的股份份额大于等于百分之20，估值以200万美元计算。

大部分人，估计都会选择第二个选项，估值多了600万美元，换算成人民币就是962万元，以让出百分之20的股份计算，一下子就多了992.万元，多划算的买卖。

说实话，百分之20的股份超出了江飞宇的底线，从现阶段来说，江飞宇最多让出百分之10的股份。

哪怕是鹅厂，未来几年都很难实现大规模盈利，但是江飞宇是过来人，如何把流量变现，他有的是办法。

现在让出的百分之20都是原始股，现在用百分之20的股份换80万美元的融资，江飞宇觉得亏了。

哪怕撑到明年，等到各个业务模块大规模盈利后，飞宇科技的估值起码要上亿美元，江飞宇脑抽了才会现在就让出这么多原始股。

看到江飞宇沉默不语，秦舒问道：“老板，您是怎么想的，您看起来好像不是很满意。”

江飞宇：“我不是对估值不满意，我是对要让出太多的股份不太乐意，算了，等见了IDG资本的人再说吧！”

一旁兴奋的陈大军瞬间佩服得不行，难怪人家是老板，自己是个打工的，起码境界就高了自己好几个级别。