第三百九十章 合作框架

月25日早上9点多，飞宇科技总裁办公室内，一场非正式的合作会谈正在进行。

飞宇科技这边有江飞宇和秦舒，秦舒只是充当了会议纪要的角色，与会的实际上只有江飞宇；另一边是百渡的老李和他的搭档老徐。

此时，会议室内比较安静，只有双方埋头翻动手上件的哗哗声。

江飞宇头天晚上9点多，才和曾广茂开车返回到帝都，今天一大早就被催着来公司商议合作的事情。

本来老李跟江飞宇都约好了的，等飞宇科技融资结束，就启动双方的合作会谈。

结果，江飞宇临时决定带李婉依回老家，这一去就是天时间，放了老李的“鸽子”，这不，刚一回来时间就被安排上了。

看完手中的材料后，老李酸溜溜地说道：“江老弟，你可真行啊，公司成立不到一年，估值超过了一个亿美金，关键是你现在持股比例还这么高，真是让我们这帮老家伙汗颜啊！”

飞宇科技融资估值是9380万美元，加上IDG注资的1600万美元，现在的总估值可以看成两者相加，也就是10980万美元，可不就是超过一个亿美金嘛！

江飞宇谦虚地笑了笑，说道：“老哥，我怎么感觉你心态不太平衡。”

老李愤愤不平道：“心态平衡才怪，你说是不是？老徐。”

他的搭档老徐无奈地耸了耸肩，继续翻看手中的材料，老徐正在看的是飞宇科技da126网站的运营报告。

自从da126网站上线以来，根据江飞宇的要求，运维部每个月都会出具一份运维报告，这些不同时期的运维报告，可以直观地看出业务增长速度和发展潜力。

从最新的后台数据显示，da126网站的活跃用户量已经超过了2200多万，日均访问量在26.0万人次左右。

按照老徐的说法，da126网站的业务规模能够达到百渡搜索引擎的百分之5左右，双方强强联合的话，可以轻松地占据国内百分之95以上的市场份额。

从接触的短短一个多小时的时间来看，老徐属于那种埋头苦干的“工作狂”，江飞宇对他的印象还是不错的。

就是不知道前世，他们两个老搭档为什么在公司上市前夕，分道扬镳了。

江飞宇也放下了手中的件，揉了揉自己的眼睛，连续看了半个多小时，加上昨晚没睡好，他也有点眼疲劳。

老李这次带来的资料主要包括三个方面：一是由IDG资本和德丰杰（DFJ）联合出具的百渡估值报告，这两家都是百渡的股东之一。

别意外，IDG资本也是百渡的股东之一，IDG资本在2000年9月百渡的第二轮融资中，也跟投了百渡，只不过他们不是大股东而已。

由IDG和德丰杰（DFJ）完成对百渡的估值，飞宇科技这边认可度更高些。

这份估值报告是月中旬出具的，百渡的估值是896.6万美元，足足比飞宇科技少了差不多2000万美元，这才是老李有点酸溜溜的原因。

二是百渡目前的股权结构报告，江飞宇废了一番功夫才捋清楚其中的持股比例。

总体来说，经过两次的融资后，老李和他的原创团队的持股比例在百分之.61，这部分的投pia权都在老李身上，可以看成是一个大股东结合体，当属第一大股东。

这百分之.61的股份中，老李两夫妇的持股在百分之28.25，老徐持股百分之9.23，剩下的股份属于其他几个创始团队成员。

第二大股东是德丰杰（DFJ），占股百分之2.83。

第三大股东是最早投资百渡之一的Integritartners，占股百分之11.38。

第四大股东是另外一个最早投资百渡的PeninsaCital，占股百分之10.61.

第五大股东是IDG资本，占股百分之5.5。

三是百渡搜索引擎目前的业务规模报告，老李这次把核心“家底”都漏出来，就是增强江飞宇对百渡发展前景的信心。

从经营多元化、业务规模、估值、发展潜力、抗风险能力等方面来说，在目前看来，飞宇科技都要比百渡强上一筹，老李有如此举动也纯属正常。

老李明显多虑了，江飞宇比他对百渡更有信心，此时百渡的估值明显被低估。

在社交领域，飞宇科技和鹅厂处于二分天下的局面；在中搜索引擎领域，目前来说就只有百渡独领风骚了。

起码未来10年内，都属于百渡的高光时代，在江飞宇为数不多的记忆中，百渡2005年在美国上市首日，市值就暴涨到了几十亿美元，此后几年市值一度接近千亿美元。

再怎么说也有几十、上百倍的投资回报率，而且，江飞宇更看重的是在当前阶段，与百渡搜索引擎捆绑，扩大飞宇科技各个业务线的用户规模。

经过一轮友好的会商之后，双方初步达成了以下的合作框架：

1、飞宇科技的da126网站出售给百渡，百渡无需支付现金，用其百分之3.2的股份作为交换。

2、飞宇科技持有的百渡股份必须到达百分之10，不足部分用飞宇科技的股份置换，按照双方的估值，飞宇科技差不多要置换百分之6.35的股份给百渡。

江飞宇是想用一部分现金抵消股份来着，不过老李也不傻，他明显更看好飞宇科技的股份。

一旦换股完成，百渡的现有股东股份都将下调，飞宇科技将凭借百分之10的股份，成为百渡的第四大股东。

3、对方所持有的股份要出售时，己方有优先回购权。

、双方缔结战略合作伙伴关系，da126网站和百渡的搜索引擎将为飞宇科技的所有业务平台提供最高规格的导流服务，这一条是合作的前提之一。

比如，用户用“社交软件”、“即时通讯”、“聊天”等关键词搜索时，飞信一定是排在最前面的。

5、基于双方的战略合作伙伴关系，达成具有同盟性质的排他性条款。

这一条可以这样理解：比如，百渡的假想敌谷歌一旦要进入中国搜索引擎市场，飞宇科技不得在自有领域为其提供合作便利，要站在百渡的这一边。

反之，百渡也不能与飞宇科技的老对手鹅厂合作，侵害到飞宇科技现有的经营业务。

由于这一条对双方的经营限制都很大，所以只签订了3年的有效期，至于到期后是否续约，由两家协商决定。

......

以上，双方初步拟定的合作框架总共9条，具体的合同条款肯定要双方律师逐条敲定。

在这之前，正式的签约还要等双方委托的会计师事务所，对双方的资产情况进行审计后进行。