第6章 钉子？这就是垃圾!(第1/2页)

一般情况下，一款手机的硬件成本大约占售价的50%左右。

但这并不意味着手机行业的利润很高，因为产品的研发、摊销专利费、开发费用、版权费用、物流、包装、分销、广告等等都需要钱，每一环扣下来，最后落到厂商手中的并不多。

据相关统计，目前国内手机厂商中，利润率最高的是华火，有8%，这意味着一台售价3000元的手机，带给厂商的纯利润也就20块钱。

号称‘用产品和消费者交朋友’的大米，利润率常年保持在3%左右，同样一台售价3000元的手机，盈利只有90块钱。

和国内厂商相比，国外的利润率就要高得多。

例如三煋，利润率就达到了1%以上，国际顶尖的红果，利润率则是惊人的60%！

没办法，好多相关专利和技术都是人家的，这就是科技的垄断优势。

其中屏幕、芯片、内存、摄像头、结构件和电池大约占据总硬件成本的90%，剩余几百个电子元件的成本可以忽略。

“咱们的成本有多少？”罗离询问道。

王大龙打开相关资料，说道：“按照您的要求，我们在电池、屏幕两块投入的成本约为50%，其他均远低于旗舰标准，这样在硬件上就节约出来350块钱左右，如果是6GB版本，成本约为20元，128GB成本是0元。”

“因为市场对我们不太信任，所以大多数供销商都拒绝与我们合作，我们现在差不多也仅剩下网商这一条销售渠道了，如果仅仅通过网络销售，每台手机的渠道成本应该可以降到30元左右。”

罗离有些惊讶。

成本才四百多块钱？

要知道一枚660的处理器采购价就差不多10块钱了，再加上屏幕、内存、电池等等，仅仅20元的成本，哪怕放在低端机中也是极为少见的。

在罗离的世界，

同样的配置，128GB版本要比6GB版本贵00元以上，256GB更是比128GB贵出1200元以上。

但事实上，内存成本的差距也就几十块钱。

当然，这些仅仅只是硬件成本，想要到达消费者手中还需要经过一道道中间商，其中营销和店铺成本也要算在里面。

不过因为钉子目前面临的困境，线下销售这条路基本是指望不上了。

网络销售也有它的好处，没有中间商赚差价，厂家直接面对消费者，可以大幅度降低成本。

“这样算下来，一台6GB版本成本只有650元，128GB也只有00元。”

罗离琢磨了一下，道：“这样，两款机型都提供天空蓝、银灰色、玫瑰金和少女粉四种颜色，其他能不送的就不送，售价的话，就先定99元和999元。”

王大龙脸色一惊：“老板，这样会不会太便宜了，我们的性能……”

罗离摆摆手，笑道：“我们现在最需要做的，就是拿出足够的诚意重新打开市场，更何况我们的利润已经是其他厂商的好几倍了，这个定价已经很高了。”

……

派人去对接网销平台，罗离心中悬着的大石头终于落了下来。

钉子现在几乎已经没有线下销售渠道，各大营业厅的渠道也缩水严重，网上销售也是没办法的办法。

钉子想要走得长远，线下销售网络一定要重新铺开，

至于何时行动，则要看这次的销售热度了。

……

……

大半个月的时间一晃而逝。

今天是发布会预热的第一天。

按照惯例，超新星直播平台会在发布会之前，举行为期三天的媒体预热。

全国所有数码测评领域的自媒体都会蜂拥而至，绝不会浪费这一波吸引流量的机会。

各大厂商需要在预热期间提供新机的基本参数，以配合营销策略的展开。

“妈的，倒了八辈子血霉，一个快要破产的垃圾厂商，还要占那么好的直播位，晦气！”

时隔大半年，钉子科技携新机再度召开发布会，其他厂商听到这个消息后全部傻眼了。