第294章(第1/2页)

“给你们的，绝对都是老顾客才有的价格，可不敢给别人说哩！”

周敏看纪挽眉一眼，纪挽眉摇头，还是觉得这个价格高了。

周敏便道：“你这是十个起批的价，十个有十个的价，一百个有一百个的价，我们要三款货，总共三百个。你得每一款再让百分之十五。这才是跟你十个起批的低价一样的。”

纪挽眉有些惊讶，她没想到，周敏在价格谈判这件事上，竟然这么有方法。

那老板更是一个仰倒：“你！你这个小姑娘，还真是敢开口咧，还百分之十五，你当我这货不要本钱的啊？”

周敏仍旧是那副木讷平静的语气，陈述道：“产品出厂价和批发代理商的价格比例都在15左右。零售价格在35左右，出厂价格和零售价格比例在50。虽不同的行业利润不一样的，但就市场通胀来说，消耗品的批发行业的利润溢价都达到20个点左右，零售一般80”

“经过我的计算，你给予我们的这个批发价，你纯赚的利润，仍然是十个货起批的基础上到达了30％。所以，我要求你再让价百分之十五，这是一个合理的要求。”

一袭专业的术语，说得那档口老板目瞪口呆，竟然一时找不到什么话来反驳。

最主要的是，那老板这其中有多少真实利润，竟然全部被这个平平无奇的小姑娘猜到了。

纪挽眉在旁边微微一笑：“老板，意下如何。你若通达爽快一些，我们还可以达成长期合作，我的店子，以后固定在你这里进货。”

老板一咬牙：“行！成交。今儿我算是开了眼界了。”

纪挽眉签下订单，付了定金，然后留下平泉县老家店铺的地址，才和周敏一起离开。

她笑着问：“没想到，你这么会讨价还价呢？”

周敏腼腆一笑：“其实你要是见过我们乡村里集市那些赶集的地摊摊贩，就知道了。这些手段都是最常见的，遇见生客，要价翻十倍的都有，你要是转身就走，她能瞬间给你来给一折甩卖。”

那倒是，纪挽眉在国营商场消费惯了，即便是上辈子最低谷，她也没有流落到去穿地摊货。

所以她并不知道，其实在最市井里，那些最有效最复杂的，经济课上教的东西，一直都用最原始的方式，在底层社会运行着。

都说三人行，必有我师。

纪挽眉在周敏身上，也能学到很多自己不擅长的东西。

第一百六十一章

这一趟出来，纪挽眉和周敏了解更多，两人的关系明显拉近了一些。

周敏在跟纪挽眉说话时，比平时少了一些拘谨，言谈也放松自然了许多。

纪挽眉当然很开心，周敏算是她在学校重新结交的第一个好朋友。

傍晚两人一起回到宿舍，看到周月娟和方小琴也已经从家里返校了。

纪挽眉一走进宿舍，正在和人聊天的方小琴就赶紧从包里拿出一个黄色印花彩纸，捆着麻绳的香皂，对坐在纪挽眉床铺上的周月娟道：

“周月娟，送你个东西！”方小琴说着，故意瞟了纪挽眉一眼，“老上海牌的，精油皂，茉莉花味儿的，特别香。”

周月娟惊喜地接过香皂，拿到鼻子下边闻了闻：“哇真香啊，这个肯定很贵啊。我之前看到纪挽眉也有一块儿呢。”

方小琴对周月娟的奉承很是受用，得意地道：“又不是只有她一个人用得起。故意摆在卫生间的台子上，跟谁炫耀呢？”

“给你们的，绝对都是老顾客才有的价格，可不敢给别人说哩！”